Ван Нин (бизнесмен)

Ван родился в 1987 году в провинции Хэнань, на севере Китая. Его родители занимались торговлей различными товарами, включая компакт-диски, часы и рыболовные инструменты. Это, как заявил бизнесмен в одном из интервью, вдохновило его заняться бизнесом^[4].

Он изучал рекламу в Университете Чжэнчжоу, который окончил в 2009 году^[5].

После университета он работал год в Sina Corporation, цифровой медиа-компании, владеющей Weibo, китайским аналогом Twitter, и решил, что хочет основать собственное дело^[5]. Он пытался заниматься торговлей модными аксессуарами и разного рода творческими изделиями. Во время поездки в Японию и Гонконг Ван решил создать «супермаркета модных товаров»^[4].

В 2010 году Ван основал компанию Pop Mart и открыл первый магазин в пекинском районе Чжунгуаньцунь, технологическом центре, который часто называют китайской Силиконовой долиной. В магазине продавалось множество различных видов товаров.

В 2014 году он поступил в Школу менеджмента Гуанхуа Пекинского университета, позже некоторые из его однокурсников присоединились к команде менеджеров Pop Mart.

Компания для сохранения прибыльности сократила линейку своих продуктов, сосредоточившись на продаже игрушек, которые были их самым популярным товаром. Ван также начал продавать игрушки в закрытых коробках — наподобие того, как это делали японские торговые автоматы gashapon (они выдавали покупателю игрушки случайным образом в маленьких прозрачных коробочках^[6]).

Ван также ввёл новшество, обратившись к художникам с просьбой разработать для него фигурки игрушек. Наиболее известным из них был Кенни Вонг из Гонконга, который разработал большеглазую круглолицую куклу по имени Молли. С появлением Вонга и Молли в 2016 году продажи Pop Mart резко выросли, достигнув 22 млн долларов в 2017 году, а затем 73 млн долларов год спустя^[5][7].

Компания открыла флагманский онлайн-магазин на платформе Tmall от Alibaba. К моменту первичного публичного размещения акций в 2020 году годовая выручка Pop Mart выросла до 1,7 млрд юаней (244 млн долларов), а онлайн-и офлайн-продажи осуществлялись более чем в 20 странах и регионах, включая Японию, Корею, Австралию^[4].

В общей сложности 25 художников внесли свой вклад в создание линий игрушек Pop Mart. Каждый из них получал долю от продаж своих работ. Компания быстро расширялась, выпустив около 10 различных линеек фигурок, включая линию Dimoos, инопланетян с пушистыми волосами из сахарной ваты, и Лабубу, существ, похожих на кроликов, с мехом пастельных тонов и набором чудовищных зубов. Большинство из них поставляются в закрытых упаковках и по цене от нескольких долларов^[6].

Отмечается, что целевая аудитория Pop Mart — не дети, а миллениалы, которых интересует эффект таинственности и редкость определённых игрушек. Pop Mart преуспел в формировании лояльности: почти половина потребителей совершает повторную покупку. Иногда игрушки потом перепродаются на чёрном рынке за несколько сотен долларов^[6].

В 2024 году базирующаяся в Пекине компания сообщила о выручке в размере 13 млрд юаней (1,8 млрд долларов). На октябрь 2024 года Ван владел 47 % акций Pop Mart через три холдинговых компании^[4].