Янаи, Тадаси

Тадаси Янаи родился в шахтёрском городе Убе префектуры Ямагути 7 февраля 1949 года. Его отец, Хитоси Янаи^[4], работал портным. Через месяц после рождения сына он создал компанию Men’s Shop OS. Бизнес оказался успешным и демонстрировал поступательный рост; было открыто несколько магазинов мужской одежды. В 1963 году была зарегистрирована фирма Ogori Shoji Co. (Ogori Shōji Co., Ogōri Shōji Co.) с уставным капиталом в 6 миллионов иен (на тот момент около 17 тысяч долларов США)^[5][6].

Благодаря деньгам отца Тадаси в юности имел возможность путешествовать по США и Великобритании. После получения среднего образования он продолжил обучение — его оплачивал Янаи-старший — в престижном частном токийском Университете Васэда. В учёбе Тадаси не проявлял особого рвения: описывая тот период жизни, он называл себя не слишком мотивированным студентом, который предпочитал занятиям маджонг и патинко^[7]. Он также примкнул к движению хиппи, идеологией которого проникся на Западе, и активно протестовал против вовлечения Японии в войну во Вьетнаме. По словам миллиардера, единственный вопрос, которым он тогда задавался, — как провести жизнь не работая, а развлекаясь^[8].

В 1971 году Тадаси окончил университет, получив степень бакалавра по экономике и политологии. Не желая возвращаться в родной город, он устроился продавцом в сеть супермаркетов товаров для дома JUSCO, где проработал около года, не добившись значимых успехов^[9]. Хитоси Янаи считал, что его сын должен использовать полученное образование на благо семьи, и вынудил того присоединиться к своему бизнесу, сделав управляющим одного из своих магазинов. Строгое японское воспитание не позволяло Тадаси открыто противиться воле отца. Вместо этого он саботировал работу магазина, надеясь таким образом получить увольнение. За полгода его сумасбродного руководства из магазина ушли шесть из семи сотрудников. Янаи-старший не стал выгонять сына, но запретил тому нанимать новых людей.

Мне нужно было самостоятельно убирать магазин, чистить и раскладывать одежду, заниматься подбором для клиентов — мне буквально приходилось делать всё самому, потому что больше никого не было. Это была лучшая школа^[8].

Сам Тадаси называл этот опыт отличным уроком смирения^[10], который предопределил его дальнейшую жизнь и карьеру.

В 1984 году Тадаси сменил отошедшего от дел Хитоси на посту главы Ogori Shoji Co. Он поставил себе амбициозную цель превратить небольшую сеть магазинов одежды (на тот момент состоявшую из 22 торговых точек) в полноценного конкурента американского Gap, итальянского Benetton и британских Next и Marks & Spencer. Тадаси Янаи планировал захватить японский рынок, а затем вывести бизнес на международный уровень, сделав фирму отца одним из ведущих одёжных ритейлеров мира.

Первым шагом на этом пути стало расширение географии сети за пределы Убе. В 1984 году Янаи открыл первый магазин под брендом Uniqlo (тогда — Unique Clothing Warehouse) в Хиросиме. В 1991 году для повышения глобальной узнаваемости он изменил название материнской компании на Fast Retailing.

Янаи изначально делал ставку на недорогую повседневную одежду и успешно конкурировал с другими за счёт низкой цены и точного выбора рыночного сегмента. Сеть активно расширялась. К 1996 году в Японии было открыто более 200 магазинов Uniqlo, а их визитной карточкой стала флисовая куртка, стоившая 15 долларов^[9].

Однако после фазы быстрого роста образ Uniqlo как жёсткого дискаунтера стал мешать его дальнейшему продвижению — как на домашнем рынке, так и за рубежом. В Японии даже появилось особое слово ユニバレ («unibare»), дословно обозначающее «быть застигнутым в одежде Uniqlo»^[7]. Идеология минимализма, с успехом продвигаемая Тадаси Янаи в Азии, была встречена непониманием в Америке и Европе: первая масштабная попытка выхода на британский рынок в 2001 году закончилась для Uniqlo провалом^[10].

Янаи предпринял ряд шагов для масштабного репозиционирования бренда: так, в 2000-х годах компании удалось существенно улучшить качество одежды без радикального изменения цены. В партнёрстве с химическим гигантом Toray была разработана линейка особых тканей — теплопоглощающих, быстросохнущих и воздухопроницаемых; использование таких материалов стало важным конкурентным преимуществом торговой марки^[10]. Янаи также скорректировал стратегию продвижения на международных рынках, предлагая западным покупателям сдержанную элегантность французского толка и коллаборации с известными дизайнерами и модными домами^[10].

Вторая волна международной экспансии на западные рынки оказалась гораздо более удачной. В 2005 году в Нью-Йорке в районе Сохо открылся первый американский магазин Uniqlo. В 2007 году сеть пришла в Европу — сперва во Францию, а затем и в другие страны региона^[11], в том числе в Россию, где первый магазин открылся в апреле 2010 года.

В России к марту 2022 года работали 50 магазинов бренда, а также фирменная площадка для онлайн-продаж^[12].

7 марта 2022 года, на фоне военных действий на Украине и ухода ряда иностранных компаний из России, Тадаси Янаи заявил о намерении продолжать деятельность в стране.

Одежда — это жизненная необходимость. Люди в России имеют такое же право на жизнь, как и мы^[13][14].

Однако 10 марта 2022 года Fast Retailing сообщила о временной приостановке работы магазинов Uniqlo в России. Компания объяснила это решение ухудшением операционной обстановки, включая трудности с поставками и функционированием бизнеса^[15][16].

22 мая 2025 года Bloomberg сообщил, что Янаи планировал приобрести здание XIX века на центральной площади Милана приблизительно за 300 млн евро; в здании расположен флагманский магазин Uniqlo^[17].

По итогам 2025 финансового года, завершившегося 31 августа 2025 года, консолидированная выручка Fast Retailing составила 3,4005 трлн иен, увеличившись на 9,6 % по сравнению с предыдущим годом. Операционная прибыль достигла 551,1 млрд иен, что на 13,6 % больше год к году, а чистая прибыль, относящаяся к акционерам материнской компании, выросла на 16,4 % — до 433 млрд иен^[18].

Международное направление Uniqlo в 2025 финансовом году получило выручку 1,9102 трлн иен, на 11,6 % больше, чем годом ранее; его операционная прибыль составила 305,3 млрд иен, увеличившись на 10,6 %^[18]. По состоянию на конец финансового года сеть Uniqlo насчитывала 2 519 магазинов в мире^[19].

На 2026 финансовый год Fast Retailing прогнозировала рост консолидированной выручки до 3,75 трлн иен и операционной прибыли до 610 млрд иен^[18].