Продвижение фильма

Трейлеры являются основным инструментом продвижения фильма, поскольку они доставляются непосредственно зрителям. Эти трейлеры демонстрируются публике в кинотеатрах или по телевидению дома. Обычно они рассказывают историю фильма в сильно сжатой форме, концентрируя максимальную привлекательность в двух с половиной минутах.

• Постеры к фильмам
• Слайд-шоу — кадры, факты и викторины по фильму, показываемые между сеансами.
• Стенди (самостоятельно стоящие полноразмерные картонные фигуры персонажей фильма)
• Картонные 3D-дисплеи, иногда со звуковым сопровождением^[2]

• Голливудские дистрибьюторы фильмов тратят около 4 миллиардов долларов в год на покупку платной рекламы (30-секундные телевизионные ролики, журнальные/газетные объявления и т. д.), причём более половины этой суммы приходится на эфирное и кабельное телевидение, которые являются основными каналами рекламы фильмов для аудитории. Телевидение эффективно, поскольку это аудиовизуальная среда — как и кино — и может быстро донести информацию до широкой аудитории, что важно, так как фильмы обычно идут в кинотеатрах не более 4–6 недель, согласно книге Marketing to Moviegoers: Second Edition^[3].
• Продакт-плейсмент: платное активное или пассивное размещение (например, постеры на съёмочной площадке и фигурки) бренда фильма в драматических или комедийных телешоу, либо упоминания в диалогах. Например, 20th Century Fox заказала мотоцикл в стиле Я, робот, который был показан в двух эпизодах (2:17, 2:18) шоу American Chopper^[4]. Фильм Мемуары гейши был размещён в одном из эпизодов телесериала Медиум^[5].
• Расширенное размещение: целые выпуски телевизионных ток-шоу (Oprah), развлекательных новостных программ (ET), или новостных программ (20/20), посвящённые оплачиваемому освещению фильма, звёзд, фрагментов, режиссёра и т. д.
  • Кроме того, интервью с актёрами и режиссёрами, которые записываются сериями в отелях с участием местных и национальных развлекательных журналистов, транслируются в новостных программах, на кабельных каналах и в сериях, подобных циклу Байрона Аллена Entertainment Studios.
• Производство и платная трансляция закулисных документальных программ, которые в основном создаются для HBO, Showtime и Starz
• Анонсные трейлеры, расширенные превью или закулисные материалы на стриминговых сервисах и Blu-ray/DVD

• Виртуальный маркетинг через гиперссылки, когда крупная поисковая система (например, Yahoo или Bing) размещает статьи, которые внешне выглядят как интересные новости, но на самом деле содержат множество «ментальных отсылок» к персонажам, сюжетам или продуктам фильма. Пример: Бонд, Трансформеры и др. связываются с новостями о научных изобретениях в области вооружений или робототехники, что быстро приводит читателя на страницы с последними клипами о 007 или Мегатроне, либо идеями и дизайнами художников-постановщиков, таким образом вовлекая читателя через «приманку и подмену».
• Создание отдельных сайтов, спонсируемых студией, посвящённых конкретному фильму.
• Онлайн-скринеры фильмов: скринеры, транслируемые через интернет, позволяют студиям отправлять индивидуально контролируемые копии фильмов разным получателям с разными сроками действия в качестве меры безопасности против несанкционированного распространения.
• Вирусный маркетинг: бесплатное распространение трейлеров на специализированных сайтах и сайтах с пользовательским видеоконтентом, а также быстрое распространение ссылок на этот контент по электронной почте и в блогах. Включает предполагаемые утечки «черновых» и «ранних трейлеров» сцен фильма^[6]. Иногда эти усилия идут дальше, как, например, в случае успешной премьеры фильма Маппеты, которой предшествовали несколько оригинальных короткометражек на YouTube за несколько лет до выхода фильма.
• Создание интернет-маркетинговых кампаний с использованием платной рекламы и маркетинга в социальных сетях.

• Платная реклама в газетах, журналах и вкладышах в книгах.
• Кросс-промоушен оригинальной книги или новеллизации, включая специальные тиражи или новые обложки («Теперь — большой кинофильм»).
• Специальные выпуски комиксов или специальные эпизоды

• Платный кобрендинг (Эрагон в American Chopper — два эпизода) или ко-реклама (Aston Martin и фильмы о Джеймсе Бонде)^[7] продукта с фильмом
• Промо-розыгрыши: брендированные стаканы, игрушки или комбо-наборы в ресторанах быстрого питания
• Создание полноразмерного дома мечты Барби, который можно арендовать на Airbnb^[8]

Актёры, режиссёры и продюсеры фильмов появляются на телевидении, кабельных каналах, радио, в печатных и онлайн-СМИ для интервью, которые могут проводиться лично или дистанционно. Во время съёмок такие интервью могут проходить прямо на площадке. После премьеры фильма ключевые участники делают появления в крупных городах или участвуют дистанционно через спутниковую видеоконференцию или по телефону. Цель интервью — побудить журналистов публиковать материалы о своих «эксклюзивных интервью» с актёрами фильма, тем самым создавая ажиотаж вокруг фильма и стимулируя интерес аудитории к просмотру.

Когда речь идёт о художественных фильмах, приобретённых крупной кинокомпанией для международного проката, промотуры известны своей изнурительностью. Ключевые актёры и съёмочная группа часто по контракту путешествуют по нескольким крупным городам мира, чтобы продвигать фильм и давать десятки интервью. В каждом интервью они должны придерживаться «основной линии», энергично выражая энтузиазм по поводу фильма так, чтобы это выглядело искренне, весело и свежо. Ожидается, что они раскроют достаточно закулисной информации о процессе съёмок или творческом замысле, чтобы каждый журналист почувствовал, что получил интересный эксклюзив, но при этом тактично избегали раскрытия всего, что может быть компрометирующим, унизительным или действительно негативным и способно навредить кассовым сборам и прибыли фильма либо повлиять на рецензию критика и общественное мнение.

Существует семь различных видов исследований, проводимых дистрибьюторами фильмов в связи с национальным кинопрокатом, согласно книге «Marketing to Moviegoers: Second Edition»^[9]. Такие исследования аудитории могут стоить до 1 миллиона долларов на фильм, особенно если тестируются и повторно тестируются десятки телевизионных рекламных роликов. Основная часть исследований проводится крупными студиями для примерно 170 крупных релизов в год, на каждый из которых тратятся десятки миллионов долларов на рекламу. Независимые дистрибьюторы, которые обычно тратят менее 10 миллионов долларов на рекламу каждого фильма, не имеют ни бюджета, ни объёма рекламных материалов для анализа, поэтому тратят мало или вовсе ничего на предпрокатные исследования аудитории.

Когда проводится исследование аудитории для национального кинопроката, оно охватывает следующие области:

• Исследования позиционирования относительно других фильмов, выходящих в то же время.
• Тестовые показы готовых или почти готовых фильмов; это наиболее известный вид.
• Тестирование реакции аудитории на рекламные материалы.
• Отслеживающие опросы осведомлённости аудитории о фильме, начинающиеся за шесть недель до премьеры.
• Экзит-опросы, в которых зрителей спрашивают об их демографических характеристиках и эффективности маркетинга.
• Тестирование названия на ранней стадии.
• Тестирование концепции, которое проводится на этапе разработки фильма до его производства^[10].

Маркетинг может сыграть большую роль в том, получит ли фильм «зелёный свет». Исследование аудитории — важный фактор при определении способности фильма продаваться в кинотеатрах, что в конечном итоге определяет его доход. В рамках маркетинговой стратегии фильма исследование аудитории учитывается при создании промоматериалов. Эти материалы постоянно меняются и эволюционируют как прямое следствие исследований аудитории вплоть до выхода фильма в прокат^[11].

IBIS провела исследование, используя данные, охватывающие 97 % экономики США, относительно размера рынка производства фильмов и видео. Было подсчитано, что размер рынка США, измеряемый по доходам индустрии производства фильмов и видео, составил 18,2 млрд долларов в 2022 году.