Питчинг

Термин от англ. pitch переводится как «бросок» или «подача», используется в спортивных играх, чаще в бейсболе. Слово pitching переводится «делать бросок», а в данном случае — проводить короткую презентацию^[2]. По другой версии pitch является сокращением от англ. sales pitch (торговая презентация), что является одной из техник продаж^[3]. Во время пандемии коронавируса, из-за которую большая часть общения онлайн, популярность набрали speed dating pitch, когда стартаперы и инвесторы знакомились в Zoom^[4].

Питчинг в Европе является индустриальным инструментом для совместного производства, на фестивалях — одним из средств поиска зарубежных партнёров. В США питчинг используется в качестве презентации идеи сценариста перед голливудскими продюсерами, которые могут представлять свои проекты перед крупными стриминг-платформами и другими потенциально заинтересованными компаниями^[5].

Первый продюсерский питчинг в России состоялся в 2007 году на фестивале «Кинотавр»^[6]. С 2011 года питчинг документальных проектов проходит на фестивале «Артдокфест», также питчинги с участием сценаристов, продюсеров и режиссёров, проходят во ВГИК. В июне 2013 года питчинг в рамках 35-го Международного Московского Кинофестиваля провёл Молодёжный центр Союза Кинематографистов России^[7].

В июне 2025 года В Министерстве культуры Российской Федерации прошли питчинги отечественных кинопроектов^[8].

Питчинги проводят, когда компания презентует новый продукт или проект. Как правило, питчингом в бизнесе занимаются менеджеры проектов^[9]. Существует несколько разновидностей: elevator pitch (презентация «в лифте»), idea pitch (питч-идея) и funding pitch (питч для инвестиций).

• Elevator pitch — термин появился из-за скорости презентации, которая должна длиться 30 секунд, как поездка в лифте. На практике может быть ещё меньше, не более 15 секунд. Формат подходит для питч-сессий или короткого выступления на конференции, предназначен для знакомства с инвесторами.
• Idea pitch — распространён на мероприятиях и конкурсах. Питчинг занимает 3 минуты, за это время есть возможность представиться, озвучить проблему, решение, описать бизнес-модель и прогнозы по рынку.
• Funding pitch — самый информативный формат, занимает около 10 минут. Используется в том случае, когда уже есть заинтересованность у инвестора и готовность запускать проект^[10].

Термин питчинг также используется в медиа производстве, от кастинга до дистрибуции^[11]. Для потенциального инвестора собирается пакет с информацией о проекте, готовится синопсис сценария и бюджет^[12]. Возможны съёмки независимых питчинг-трейлеров, чтобы лучше визуализировать задумку авторов и показать серьёзность их намерений. Материалы к питчингу готовятся на основе литературного сценария и раскадровки. Например, Джеф Марш и Дэн Повенмайр, авторы идеи мультсериала «Финес и Ферб» пришли на студию The Walt Disney Company с раскадровкой, которую представили в виде аниматика из последовательности рисунков со звуковыми эффектами, озвучкой и закадровым голосом. После чего получили одобрение на создание мультфильма^[13]. Телевизионные питчинги могут проводиться телеканалами или продюсерскими компаниями^[14].

• Сценарный питчинг — презентация сценариста, который хочет продать свой сценарий продюсерам:

За рубежом сценарный питчинг часто приобретает форму speed meeting. Продюсеров собирают в одной комнате за длинным столом, и к каждому из них выстраивается очередь сценаристов. В течение 5 минут сценарист рассказывает о проекте, а затем оставляет свои координаты и переходит к другому продюсеру, пока не обойдет всех, кто его интересует^[15].

• Продюсерский питчинг — поиски целенаправленного финансового партнёрства до стадии производства:

Это поиски целенаправленного финансового партнёрства на какой-либо стадии производства. В Европе питчинг существует как индустриальный инструмент и в основном в рамках маркетов и фестивалей (Роттердам, Берлин, Канны и т. д.)^[15].

Выступление в среднем занимает от 3 до 10 минут^[16], как правило, у выступления есть структура:

• В России питчинги проводятся Фондом кино, киностудиями Лендок и Ленфильм, киноплатформами, киношколами, Министерством культуры, индустриальный проект Всероссийский Питчинг Дебютантов^[17].
• ATF Chinese Pitch (Китай).
• European Short Pitch — ежегодная программа, направленная на выявление и поддержку молодых европейских талантов на стадии разработки их короткометражных фильмов^[18].
• Euro Connection нацелен на европейских производителей, софинансирующих организаций, дистрибьюторов и вещателей, которые ищут международные проекты^[18].