Питчинг
Пи́тчинг (англ. pitch — выставлять на продажу) — это краткая устная или визуальная презентация проекта, которую представляют потенциальным клиентам, инвесторам или команде[1]. Главная цель — создать у инвестора интерес к проекту, чтобы он подробнее познакомился со стартапом и начал его финансировать[2].
Общие сведения
| Питчинг | |
|---|---|
| англ. pitch | |
| Область использования |
техник продаж кинопроизводства кастинга дистрибуции |
| Дата появления | 2007 год (в России) |
История
Термин от англ. pitch переводится как «бросок» или «подача», используется в спортивных играх, чаще в бейсболе. Слово pitching переводится «делать бросок», а в данном случае — проводить короткую презентацию[2]. По другой версии pitch является сокращением от англ. sales pitch (торговая презентация), что является одной из техник продаж[3]. Во время пандемии коронавируса, из-за которую большая часть общения онлайн, популярность набрали speed dating pitch, когда стартаперы и инвесторы знакомились в Zoom[4].
В мире
Питчинг в Европе является индустриальным инструментом для совместного производства, на фестивалях — одним из средств поиска зарубежных партнёров. В США питчинг используется в качестве презентации идеи сценариста перед голливудскими продюсерами, которые могут представлять свои проекты перед крупными стриминг-платформами и другими потенциально заинтересованными компаниями[5].
В России
Первый продюсерский питчинг в России состоялся в 2007 году на фестивале «Кинотавр»[6]. С 2011 года питчинг документальных проектов проходит на фестивале «Артдокфест», также питчинги с участием сценаристов, продюсеров и режиссёров, проходят во ВГИК. В июне 2013 года питчинг в рамках 35-го Международного Московского Кинофестиваля провёл Молодёжный центр Союза Кинематографистов России[7].
В июне 2025 года В Министерстве культуры Российской Федерации прошли питчинги отечественных кинопроектов[8].
Виды питчинга
Питчинги проводят, когда компания презентует новый продукт или проект. Как правило, питчингом в бизнесе занимаются менеджеры проектов[9]. Существует несколько разновидностей: elevator pitch (презентация «в лифте»), idea pitch (питч-идея) и funding pitch (питч для инвестиций).
- Elevator pitch — термин появился из-за скорости презентации, которая должна длиться 30 секунд, как поездка в лифте. На практике может быть ещё меньше, не более 15 секунд. Формат подходит для питч-сессий или короткого выступления на конференции, предназначен для знакомства с инвесторами.
- Idea pitch — распространён на мероприятиях и конкурсах. Питчинг занимает 3 минуты, за это время есть возможность представиться, озвучить проблему, решение, описать бизнес-модель и прогнозы по рынку.
- Funding pitch — самый информативный формат, занимает около 10 минут. Используется в том случае, когда уже есть заинтересованность у инвестора и готовность запускать проект[10].
Отличие питчинга от других видов коммуникации
| Название | Составляющее |
| Коммерческое предложение | Текст, в котором представлен продукт и его цена. По умолчанию считается, что бизнес-партнёр уже знаком с услугой или товаром. |
| Пресс-релиз | Рассылка официальной информации для прессы и компаний. |
| Презентация продукта | Выступление и демонстрация услуг или товара, во время которых описываются его характеристики. Презентация направлена на продажу продукта, заключение контракта. |
| Питч | Устная и краткая презентация идеи конкретному человеку или группе лиц[10]. |
Питчинг в кинопроизводстве
Термин питчинг также используется в медиа производстве, от кастинга до дистрибуции[11]. Для потенциального инвестора собирается пакет с информацией о проекте, готовится синопсис сценария и бюджет[12]. Возможны съёмки независимых питчинг-трейлеров, чтобы лучше визуализировать задумку авторов и показать серьёзность их намерений. Материалы к питчингу готовятся на основе литературного сценария и раскадровки. Например, Джеф Марш и Дэн Повенмайр, авторы идеи мультсериала «Финес и Ферб» пришли на студию The Walt Disney Company с раскадровкой, которую представили в виде аниматика из последовательности рисунков со звуковыми эффектами, озвучкой и закадровым голосом. После чего получили одобрение на создание мультфильма[13]. Телевизионные питчинги могут проводиться телеканалами или продюсерскими компаниями[14].
Разновидности питчинга
- Сценарный питчинг — презентация сценариста, который хочет продать свой сценарий продюсерам:
За рубежом сценарный питчинг часто приобретает форму speed meeting. Продюсеров собирают в одной комнате за длинным столом, и к каждому из них выстраивается очередь сценаристов. В течение 5 минут сценарист рассказывает о проекте, а затем оставляет свои координаты и переходит к другому продюсеру, пока не обойдет всех, кто его интересует[15].
- Продюсерский питчинг — поиски целенаправленного финансового партнёрства до стадии производства:
Это поиски целенаправленного финансового партнёрства на какой-либо стадии производства. В Европе питчинг существует как индустриальный инструмент и в основном в рамках маркетов и фестивалей (Роттердам, Берлин, Канны и т. д.)[15].
Этапы
Выступление в среднем занимает от 3 до 10 минут[16], как правило, у выступления есть структура:
Структура питчинга
- Приветствие
- Название проекта
- Представление тех, кто вышел на сцену. Продюсер, сценарист, режиссёр, актёры, герои документального фильма
- Причина и цель участия в данном питчинге
- Демонстрация трейлера или сизла (30-60 секунд)
- Рассказ о проекте, сопровождающийся слайд-шоу (2-5 минут).
- Дополнительная информация о проекте (1-5 минут)
- Хронометраж
- Актёрский состав
- Творческая группа (Режиссёр, оператор)
- Мудборд
Мудборд, передающий замысел автора - Бюджет (производство, маркетинг)
- Стадия реализации проекта
- Сроки реализации (подготовительный период, съёмки, постпродакшн, релиз)
- Сезонность проекта
- Локации
- Идеи костюмов
- Целевая группа
- Ссылки, референсы (на фильмы того же жанра)
- Партнёры, ожидаемый дистрибьютор, кинопрокатчик
- Потенциальные фестивали
- Потенциальные телевизионные каналы для будущих показов
- Ожидаемое количество кинотеатров
- Рынки сбыта
- Потенциальные сборы фильма (кинотеатры, ТВ-сборы, VOD)
- Собственные контакты (электронная почта, номер телефона)
- Ответы на вопросы (дополнительное время)
Крупнейшие питчинги
- В России питчинги проводятся Фондом кино, киностудиями Лендок и Ленфильм, киноплатформами, киношколами, Министерством культуры, индустриальный проект Всероссийский Питчинг Дебютантов[17].
- ATF Chinese Pitch (Китай).
- European Short Pitch — ежегодная программа, направленная на выявление и поддержку молодых европейских талантов на стадии разработки их короткометражных фильмов[18].
- Euro Connection нацелен на европейских производителей, софинансирующих организаций, дистрибьюторов и вещателей, которые ищут международные проекты[18].
Примечания
Литература
- Роднянский А. Выходит продюсер. — Манн, Иванов и Фербер, 2013. — 276 с. — ISBN 978-5-91657-721-1.
- John Alberti. Leaving Springfield: The Simpsons and the Possibility of Oppositional Culture. — Wayne State University Press, 2004. — 344 с. — ISBN 978-0-8143-2848-4.
- Barb Karg. The Everything Filmmaking Book: From Script to Premiere -a Complete Guide to Putting Your Vision on the Screen. — Adams Media, 2007. — 304 с. — ISBN 978-1-59869-092-7.
- Josef Steiff. The Complete Idiot's Guide to Independent Filmmaking. — Penguin, 2005. — 388 с. — ISBN 978-1-4406-9652-7.
Ссылки
- Конкурс на поддержку фильмов в производстве [1] Архивная копия от 1 апреля 2022 на Wayback Machine
- Всероссийский питчинг дебютантов [2] Архивная копия от 6 марта 2019 на Wayback Machine
- How to Craft the Perfect Movie Pitch Архивная копия от 6 марта 2019 на Wayback Machine
- Цикл статей из журнала «Маркетинг и реклама» о продвижении фильмов в сети Интернет Архивная копия от 14 января 2012 на Wayback Machine
- Шаблоны нормативных документов (договоров, соглашений) в киноиндустрии