АссистентНовый вопросИсторияОбласти знаний
Партнёрские проектыСпецпроектыСтать автором
Сменить язык
О РУВИКИ

Промоутер (реклама)

Промоутер — физическое лицо или компания, работающие с индустрией развлечений и организации мероприятий для продвижения своих проектов, включая сферу музыки и спорта. Промоутеры — это лица или организации, занимающиеся бизнесом по маркетингу и продвижению живых, платных за просмотр и аналогичных мероприятий, таких как музыкальные концерты, гиги, выступления в ночных клубах и рейвах, спортивные мероприятия и фестивали.

Описание

Бизнес-модель

Промоутеры обычно привлекаются как независимые подрядчики или представляют компании, сотрудничающие с развлекательными площадками, получая заранее оговорённый гонорар или долю от выручки (разговорно — «процент» или «доля с кассы»), либо и то, и другое. Доля от выручки часто представляет собой простой процент от платы за вход (называемой «дверь») и/или от продаж еды и напитков, с множеством возможных вариаций, таких как минимальные или максимальные значения, учёт различных расходов или ограничения. Некоторые промоутеры работают самостоятельно, арендуя площадки за фиксированную плату или по схеме разделения выручки с владельцем площадки, что позволяет им получать большую прибыль от успешных мероприятий. Обычная схема для небольших площадок — промоутер получает всю выручку от входных билетов, а площадка оставляет себе доход от продажи еды и напитков.

Некоторые площадки имеют эксклюзивные соглашения с одной промоутерской компанией, другие сотрудничают с несколькими промоутерами по ротации (например, одна ночь в неделю) или на разовой основе. Промоутеры часто работают вместе — как равноправные партнёры или как субподрядчики на мероприятиях друг друга. Несколько промоутеров могут объединяться для проведения особых событий, например, крупной новогодней вечеринки в бальном зале отеля. Также они могут привлекать фрилансеров-ведущих ради их социального влияния; такие любители-промоутеры рекламируют мероприятия среди своих друзей и/или подписчиков в социальных сетях в обмен на особое отношение и/или бесплатный вход, а иногда формируют или входят в уличные команды, продвигающие события на других площадках.

Минимальный набор обязанностей промоутера — организация публичности и рекламы. В зависимости от договорённости, промоутер может также заниматься безопасностью, продажей билетов, контролем входа (дверная политика), оформлением зала и приглашением других артистов. Многие промоутеры сами являются диджеями или музыкантами и могут выступать на собственных мероприятиях. Некоторые блогеры и лица с большой аудиторией в социальных сетях считают себя промоутерами и берут плату за продвижение через свои платформы или усилия.

Многие музыканты и артисты фактически выступают промоутерами собственных концертов — напрямую или через своего менеджера либо букерскую компанию. Исторически продвижение было кустарным бизнесом, где компании управлялись одним или несколькими хорошо связанными харизматичными людьми, часто работающими неполный рабочий день. Однако с ростом корпоративного владения активами индустрии живых развлечений в этой сфере появились крупные компании.

Контракты и споры

В индустрии промоушена часто возникают споры из-за денег, поскольку это в основном наличный бизнес с историей коррупции и неравномерного учёта. Кроме того, для крупных мероприятий требуется учитывать множество бухгалтерских нюансов: доходы, расходы, контроль парковки, гардероба, продаж у концессионеров (например, CD и футболок), кассовых сборов, так называемых «сервисных сборов», натуральных сделок, промо-товаров для привлечения гостей (например, бесплатные напитки), расходы на страхование, уборку и так далее. Часто возникают споры по поводу взаимных услуг и кросс-промоушена, когда промоутер или другая сторона, связанная с площадкой, получает выгоду (например, скидку) в обмен на будущую услугу для продавца. Если существование схемы или отношения между сторонами не раскрыты, это может стать формой взяточничества. Ещё одна причина недопонимания — различные «списки» гостей, которым предоставляется бесплатный вход или VIP-обслуживание, и «дверная политика», по которой охрана решает, кого и по какой цене пускать. Для решения этих сложностей контракты на проведение мероприятий могут быть очень длинными и подробными. Независимо от того, оформлены ли они письменно, такие соглашения обычно выгоднее для стороны, обладающей большей компетентностью или контролем над организацией события. Даже самые подробные, профессионально составленные и согласованные контракты могут стать предметом судебных разбирательств по поводу трактовки.

Промоутеры могут быть вовлечены в различные уголовные споры.

Методы

Промоутеры привлекают публику разными способами. Самые прямые — партизанские методы: размещение плакатов на уличных стенах, расклейка афиш и раздача листовок на стёкла автомобилей в развлекательных районах. Промоутеры ведут списки рассылки, обычно email-списки избранных гостей и более широкой аудитории. Многие используют онлайн-технологии, такие как социальные сети и сайты с афишами, для организации рекламы, приглашений, рассылок и т. д. Клубы и промоутеры — одни из лидеров по использованию SMS-рассылок как по собственным спискам, так и по спонсируемым сообщениям на сторонних списках для ежедневного контента подписчикам. Многие поклонники сами продвигают события и продукты через свои социальные сети по собственной инициативе.

Промоутеры часто строят бренд на основе собственной личности и вечеринок, которые они проводят, продвигая мероприятия под единым именем, стилем, типом программы и социальной атмосферой, при этом умалчивая о бренде площадки или артиста. Они могут формировать лояльную аудиторию, которая будет следовать за ними по разным локациям.

Имидж-промоутеры и VIP-хостинг

В космополитичных городах с большим количеством состоятельных жителей существуют элитные заведения, которые нанимают особых промоутеров — имидж-промоутеров. Их задача — приглашать знаменитостей или моделей в заведение и размещать их за VIP-столом. Чтобы привлечь моделей и знаменитостей, имидж-промоутеру предоставляют VIP-стол и бесплатные позиции меню. Присутствие моделей и знаменитостей используется для продвижения заведения среди обеспеченной публики, которая зачастую может попасть внутрь только при условии заказа определённых позиций меню[1].

Известные промоутеры

Музыка и другие мероприятия

  • Майкл Элиг, сооснователь Club Kids
  • Джонни Эджкомб, лондонский джазовый промоутер
  • Шелли Финкель, концертный промоутер (LiveStyle)
  • Билл Грэм, концертный промоутер (Bill Graham Presents)
  • Ал Хеймон, A. H. Enterprises (ныне дочерняя компания Live Nation)
  • Чет Хелмс, концертный промоутер (Big Brother and the Holding Company, Family Dog Productions)
  • Дик Клотцман, концертный промоутер
  • Пол Танги Мхова Мкондо, международный африканский музыкальный промоутер
  • Кирк Норкросс, промоутер ночных клубов (Sugar Hut)
  • Филлип Саллон, известен по Mud Club, Blitz Club
  • James St. James, сооснователь Club Kids
  • Брэндон Уорд, промоутер мероприятий (AYA Entertainment)

Спорт

Баскетбол

Бокс и смешанные единоборства (MMA)

  • Мухаммед Али, промоутер бокса (Main Bout, Inc. — Нью-Йорк)
  • Боб Арум, промоутер бокса (Top Rank; Main Bout, Inc.)
  • Иззи Асиф, промоутер бокса GBM Sports
  • Джарвис Астейр, промоутер бокса (First Artist Corp, Sport Division — Лондон, Великобритания)
  • Стефи Булл, промоутер бокса Stefy Bull Promotions
  • Фрэнки Карбо, член мафии и промоутер бокса («The Combination» — Нью-Йорк)
  • Билл Кэйтон, промоутер бокса и кинопродюсер (Big Fights, Inc. — Нью-Йорк)
  • Джек Кёрли, промоутер бокса XIX века, ставший промоутером рестлинга
  • Оскар Де Ла Хойя, промоутер бокса и MMA (Golden Boy Promotions)
  • Дэн Дува, промоутер бокса (Main Events — Нью-Джерси)
  • Дино Дува, промоутер бокса (Main Events — Нью-Джерси)
  • Лу Дува, промоутер бокса (Main Events — Нью-Джерси)
  • Кэти Дува, промоутер бокса (Main Events — Нью-Джерси)
  • Шелли Финкель, промоутер бокса (Empire Sports and Entertainment, Inc., Shelly Finkel Management, Inc. — Нью-Йорк)
  • Ал Хеймон, промоутер и советник по боксу (Premier Boxing Champions)
  • Скотт Кокер, промоутер MMA (Bellator MMA; Strikeforce)
  • Барри Хирн, промоутер бокса (Matchroom Sport)
  • Эдди Хирн, промоутер бокса (Matchroom Sport)
  • Дэвид Хиггинс (Event Promoter), промоутер бокса (Duco Events)
  • Джек «Doc» Кирнс, менеджер и промоутер бокса
  • Дон Кинг, промоутер бокса (Don King Productions)
  • Келли Малуни, промоутер бокса (Frank Maloney Promotions & Management Limited)
  • Тони Лококо, промоутер MMA и кикбоксинга (ONE Championship)
  • Чатри Ситиодтонг, промоутер MMA и кикбоксинга (ONE Championship)
  • Сэмми Маршалл, промоутер бокса, мошенник (MAPS)
  • Флойд Мэйвезер-младший, промоутер бокса (Mayweather Promotions)
  • Мэнни Пакьяо, промоутер бокса (MP Promotions)
  • Лопе Сарриал, промоутер и менеджер бокса (Interphil Promotions Inc.)
  • Гарольд Дж. Смит, промоутер бокса, мошенник (MAPS)
  • Майк Тайсон, промоутер бокса (Acquinity Sports)
  • Фрэнк Уоррен, промоутер бокса (Queensberry Promotions Limited — Лондон, Великобритания)
  • Дана Уайт, промоутер MMA и бокса (Ultimate Fighting Championship)
  • Хабиб Нурмагомедов, промоутер MMA (Eagle Fighting Championship)
  • Шамиль Завуров, промоутер MMA (Eagle Fighting Championship)
  • Марио Ягоби, промоутер бокса (Boxing360 — Нью-Йорк)
  • Феликс «Tuto» Забала, промоутер бокса (Майами)
  • Чейл Соннен, промоутер грэпплинга (Submission Underground (sug))
  • Чейл Соннен, промоутер рестлинга (Chael Sonnen’s Wrestling Underground)
  • Марк О. Мэдсен, промоутер MMA (Dominance FC)

Футбол

  • Гэри Дэвидсон, основатель World Football League

Хоккей

  • Гэри Дэвидсон, сооснователь WHA
  • Деннис Мёрфи, сооснователь WHA
  • Конн Смайт, в честь которого названа Conn Smythe Trophy

Плавание

  • Мелвин Стюарт, промоутер плавания

Теннис

Профессиональный рестлинг

Прочее

См. также

Примечания

  1. ↑ Nightlife promoters - Having Adventures After Dark | What Does it take to be a Promoter Part I – Model Promoters. Дата обращения: 19 февраля 2013. Архивировано 30 января 2013 года.

Литература

  • Майлер, Патрик (1997). A Century of Boxing Greats: Inside the Ring with the Hundred Best Boxers. Robson Books (UK) / Parkwest Publications (US). ISBN 1-86105-258-8.

Дополнительно по теме

Категории