ВсеИнструменты.ру
ВсеИнструменты.ру — российский гипермаркет, специализирующийся на реализации товаров для дома, дачи, строительства и ремонта. Компания со временем трансформировалась в большую экосистему, объединяющую все каналы продаж: физические магазины, интернет-сайт, мобильное приложение и соцсети[1]. В юридической связке ПАО «ВИ.ру»[2] осуществляет стратегическое управление и консолидацию всех активов, её 100%-е дочернее общество ООО «ВсеИнструменты.ру» выступает основным операционным лицом, непосредственно контролирующим торговую сеть, ИТ-системы и логистику. Данная корпоративная схема была сформирована в мае 2024 года в процессе деофшоризации бизнеса (путем замены кипрской Haverburg Enterprises Limited на российское ПАО) для проведения первичного публичного предложения акций (IPO) на Московской бирже, где ценные бумаги эмитента обращаются под тикером VSEH[3][4][5].
Общие сведения
| ВсеИнструменты.ру | |
|---|---|
| ООО «ВсеИнструменты.ру» | |
| Тип | Публичная компания |
| Листинг на бирже | MOEX: VSEH |
| Основание | 2006 |
| Основатели |
Виктор Кузнецов Николай Гудовских Александр Гольцов |
| Расположение | |
| Ключевые фигуры |
Мария Шмелёва Владислав Бакальчук Валентин Фахрутдинов |
| Отрасль | Розничная торговля, Электронная коммерция |
| Продукция | Строительный инструмент, оборудование, товары для дома |
| Оборот | ▲ 182,9 млрд руб. (2025) |
| Чистая прибыль | ▲ 3,4 млрд руб. (2025) |
| Материнская компания | ПАО «ВИ.РУ» |
| Сайт | vseinstrumenti.ru |
История
Компания «ВсеИнструменты.ру» была создана в 2006 году студентами МФТИ Виктором Кузнецовым и Николаем Гудовских, к которым позднее присоединился Александр Гольцов. На момент старта в 2007 году ассортимент интернет-магазина составлял 4000 наименований (SKU). К 2009 году объём доступных товаров вырос в три раза, а в каталог была добавлена категория садовой техники[6].
В 2009 году открылся первый розничный магазин в Москве, что ознаменовало переход к гибридной модели продаж. В 2010 году компания начала реализацию силовой и климатической техники, а также оборудования для складских нужд. К 2011 году финансовый оборот организации достиг отметки в 100 млн долларов[7].
К 2014 году количество товарных позиций достигло 40 тысяч, аудитория площадки превысила 1,5 млн уникальных посетителей в месяц. В 2015 году ритейлер запустил собственные торговые марки, в том числе бренд Inforce. В 2017 году стартовал проект по аренде инструмента, который в 2020 году был выделен в отдельное направление под брендом «ВиРент»[6].
В апреле 2020 года компания «ВсеИнструменты.ру» начала работу в формате маркетплейса, открыв платформу для сторонних поставщиков в сегменте DIY, что позволило увеличить ассортимент до 1 млн наименований. В тот же период компания заняла 12-е место в рейтинге крупнейших интернет-магазинов России по версии Data Insight[8].
Летом 2024 года состоялся листинг акций компании «ВсеИнструменты.ру» на Московской бирже[9]. Оценка бизнеса в ходе IPO составила более 100 млрд рублей, при этом доля акций в свободном обращении (free-float) была зафиксирована на уровне 13 %. К середине 2025 года рыночная капитализация составила 38 млрд рублей[10].
11 декабря 2025 года Мария Шмелева официально возглавила ООО «ВсеИнструменты.ру», сменив Валентина Фахрутдинова, в феврале 2026 года она также заняла пост генерального директора головного ПАО «ВИ.ру», объединив операционное и стратегическое управление ритейлером[11].
Деятельность
Основным каналом реализации продукции является онлайн-платформа, интегрированная с сетью пунктов выдачи и розничных магазинов. На конец 2021 года сеть насчитывала свыше 700 торговых объектов (1000 в 2023 году[12]) по всей стране. Модель бизнеса включает прямые продажи, работу маркетплейса и услуги аренды профессионального оборудования[13].
Логистический фундамент компании «ВсеИнструменты.ру» составляет распределительный центр в Домодедове площадью более 180 тыс. м², введённый в эксплуатацию в 2021 году. Комплекс обеспечивает централизованную обработку заказов и доставку товаров во все регионы присутствия. Техническое оснащение склада позволяет обрабатывать высокооборотные товарные группы в круглосуточном режиме[14].
Продуктовый портфель включает электроинструмент, промышленное оборудование, строительные материалы и товары для сада. Общее количество SKU превышает 1 млн единиц. Целевая аудитория разделена на розничных покупателей (B2C) и профессиональных клиентов, включая малый и средний бизнес (B2B).
Маркетинговая стратегия компании «ВсеИнструменты.ру» с 2017 года опирается на сотрудничество с профессиональным сообществом и DIY-блогерами. С 2019 года организация ежегодно проводит профильную премию для создателей контента в сфере ремонта. Медийные показатели компании в социальных сетях характеризуются аудиторией в несколько сотен тысяч подписчиков[15].
Финансовые показатели
Финансовая отчетность компании за период 2020—2025 годов демонстрирует динамику роста выручки. В 2021 году рост выручки составил 54,5 %, в 2022 году — 53,3 %, в 2023 году — 53,5 %. В 2025 году показатель достиг 182,9 млрд рублей[16].
| Год | Выручка (млрд руб.) | Чистая прибыль (млрд руб.) |
|---|---|---|
| 2020 | 36,8 | 1,29 |
| 2021 | 56,1 | 0,39 |
| 2022 | 86,4 | 2,46 |
| 2023 | 132,2 | 3,8 |
| 2024 | 169,1 | 2,15 |
| 2025 | 182,9 | 3,4 |
Собственники и корпоративное управление
До выхода на биржу в 2024 году единственным владельцем фирмы «ВсеИнструменты.ру» выступала структура Haverburg Enterprises Limited, бенефициарами которой являлись Виктор Кузнецов и Александр Гольцов[17]. По состоянию на 2025 год структура владения включает широкий круг миноритарных инвесторов, число которых превышает 90 тысяч. Управление осуществляется Советом директоров и генеральным директором. В начале 2026 года в состав совета директоров был предложен Владислав Бакальчук в качестве независимого кандидата[18].
Критика и скандалы
В 2023 году Роспотребнадзор через суд обязал «ВсеИнструменты.ру» изменить условия публичной оферты[19]. Поводом стало то, что ритейлер закрепил за собой право в одностороннем порядке аннулировать уже оплаченные заказы клиентов, если товара не оказывалось на складе, что ущемляло права покупателей. Также бренд критикуют на профильных форумах за сбои в логистике и задержки возврата средств при отмене покупок.
В начале 2025 года ценные бумаги холдинга на Московской бирже подверглись резкому падению и давлению со стороны инвесторов. Это произошло после публичной критики со стороны основателя конкурирующей сети DNS Дмитрия Алексеева[20], который выразил сомнения в реалистичности долгосрочной бизнес-модели DIY-ритейлера в условиях затяжного периода жесткой денежно-кредитной политики.
В феврале 2026 года на внеочередном собрании акционеров в совет директоров ПАО «ВИ.ру» в качестве независимого директора был избран Владислав Бакальчук[21] (бывший сооснователь Wildberries, ставший фигурантом громких корпоративных и семейных скандалов). Часть миноритарных инвесторов и финансовых аналитиков восприняли его назначение неоднозначно из-за его бэкграунда и судебных разбирательств с РВБ, посчитав появление столь токсичной фигуры в руководстве публичной компании дополнительным репутационным риском для бренда. Официально компания позиционировала приход Бакальчука как привлечение опытного эксперта, не комментируя личностные конфликты.
Примечания
.svg)