Keurig Dr Pepper

В 1981 году предприниматель Боб Стиллер со своим компаньоном купили 2/3 акций небольшой компании по обжарке кофе в городе Уэйтсфилде в американском штате Вермонт.^[12] В магазине и кафе продавались кофейные зёрна, молотый кофе и кофе для посетителей и нескольких ресторанов.^[13] Стиллер решил посвятить компанию обжарке кофе, используя исключительно зёрна арабики.^[14] Через год в компании было 30 сотрудников, а её производственные мощности были перенесены в соседний Уотерберри.^[15]

К 1983 году за 100 тыс. долл. Стиллер выкупил доли двух партнёров и стал единоличным владельцем компании,^[12] но для выхода на прибыльность потребовалось ещё четыре года.^[12][13] Для роста бизнеса Стиллер решил продавать кофе как для заправок, так и для элитных ресторанов, из-за отсутствия средств на рекламу было решено использовать бесплатные образцы. В 1986 году был запущен бизнес доставки по почте, который рекламировался через журналы для гурманов, а также получен крупный клиент в лице сети супермаркетов Kings.^[15]

Довольно быстро были освоены технологии отслеживания заказов покупателей, а также производства, распределения, продаж и управления персоналом (через адоптацию PeopleSoft в 1997 году).^[12] Компания стала быстро придерживаться принципов социальной и экологической ответственности: в 1983 году в розничных магазинах началось компостирование использованной кофейной гущи, а через три года было представлено первое органическое кофе.^[15][16][17]

Продажи Green Mountain начали увеличиваться благодаря изменению кофейных вкусов американцев.^[14] В 1991 году у GMCR было семь магазинов, 1 000 оптовых клиентов, 11 млн долл. дохода от продаж и 200 000 долл. чистой прибыли.^[13] К 1993 году у компании было 2 400 оптовых клиентов и чистая прибыль в районе 10 млн долл.,^[13] а сама она стала публичной и вышла на биржу под тикером «GMCR».^[13]

В 1994 году начался экспорт в Канаду и Тайвань^[13], в конце 1990-х годов началось расширение сети продаж на северо-востоке США, продукты стали продаваться на авиалиниях и Amtrak, специализированных кофейных магазинах, и компаниях типа LL Bean, Weight Watchers International и Staples.^[13][15]

В 1993 году компания инвестировала в стартап из Массачусетс Keurig, работавший над проектом системы приготовления кофе из одной чашки.^[15][18] Через три года GMCR дополнительно вложилась в стартап, выкупив 35 % его акций.^[12][19] В 1997 году была выпущена первая машина по обжариванию кофе в формате капсул K-Cup,^[15] через год Keurig представила первую систему по завариванию кофе в офисных условиях.^[20]

В том же году была заключена сделка с Poland Spring, что позволило начать распространять продукцию Green Mountain Coffee в тысячи офисных помещений на северо-востоке США.^[13] В 1998 году GMCR закрыла 12 ритейловых магазинов ради растущего рынка прямой доставки по почте и через интернет, а также оптового рынка.^[12][13][21] Тогда же был подписан эксклюзивный договор с American Skiing Company и начала продажу органического кофе на заправках ExxonMobil и магазинах сети On the Run, попутно расширв сеть парнёрских супермаркетов до 500 магазинов.^[13] В 1999 году начался выход на зарубежные рынки, включая Великобританию.^[13]

В 2000 году Green Mountain начала продвижение и продажу кофе по правилам справедливой торговли, планируя довести долю продаж до 3 % от общего объёмаt.^[21][22] В 2001 году была приобретена Frontier Organic Coffee,^[23], через два года было достигнуто соглашение о продаже данного продукта под маркой Newman's Own Organics^[24] В конце 2005 года GMCR заключило сделку о старте продаж бренда в более чем 600-х ресторанах McDonald's в Новой Англии и Нью-Йорке^[25].

В 2006 году Green Mountain, довёдшая свою долю в Keurig, Inc. до 43 %, полность купила данную компанию.^[19] Сделка способствовала росту доходов от появления новых брендов и способов распространения и переходу от низкомаржинального оптового бизнеса по продаже кофе к высокомаржинальному (рдоходы выросли с 65 млн долл. в конце 1990-х до 4.3 млрд долл. в 2014 году.^[26]

В марте 2009 года за 40,3 млн долл. был куплен расположенный в Сиэтле кофейный бренд Tully’s.^[27][28] В ноябре 2009 года за 157 млн долл. было куплено оптовое подразделение канадского поставщика кофе Timothy’s^[29], в декабре за 290 млн долл. — калифорнийское Diedrich Coffee.^[30] В 2010 году Green Mountain Coffee за 915 млн долл. купило канадского дистрибьютора из Квебека Van Houtte.^[31] В 2010 году было основано GMCR Canada, через год переименованное в Canadian Business Unit of Green Mountain Coffee Roasters, Inc.; с марта 2014 года известно как Keurig Canada Inc.^[20][32]

В феврале 2011 года Green Mountain объявило о соглашении с Dunkin' Donuts по выпуску в его заведениях кофе в одноразовых капсулах K-Cup и кофейных машинах Keurig Single-Cup.^[33] В марте аналогичная сделка была достигнута со Starbucks.^[34]

• Diedrich Coffee
• Green Mountain
• Timothy's World Coffee
• Tully's Coffee
• Van Houtte

• Keurig

• Green Mountain
• Timothy's World Coffee
• Van Houtte

• Peñafiel Mineral Water
• Peñafiel Fruit Sodas
• Peñafiel Naturel
• Peñafiel Frutal
• Peñafiel Twist
• Squirt, Squirt Light и Squirt Rusa
• Canada Dry
• Aguafiel очищенная водой, frutal и frutal cero, подслащённая Splenda.
• Clamato
• Crush
• Snapple
• Schweppes
• Dr Pepper