Макклелланд, Дэвид

Дэвид Кларенс Макклелланд родился 20 мая 1917 года в городе Маунт-Вернон, штат Нью-Йорк. В 1938 году окончил Уэслианский университет со степенью бакалавра психологии. В 1939 году получил степень магистра в Миссурийском университете. Докторскую диссертацию защитил в 1941 году в Йельском университете. Одним из научных руководителей Макклелланда был Кларк Халл^[1][7].

По окончании обучения Макклелланд работал в Коннектикутском колледже, а затем профессором в Уэслианском университете^[7]. В 1956 году Макклелланд становится профессором Гарвардского университета и остаётся в этой должности до отставки в 1987 году; в 1962—1967 годах он занимал должность председателя Департамента социальных отношений^[8]. После этого он принимает должность почётного профессора в Бостонском университете, в которой остаётся до конца жизни^[1][9].

Макклелланд опубликовал несколько книг, в том числе «Мотивация достижения» (англ. The Achievement Motive) и «Общество достижения» (англ. The Achieving Society). В 1958 году он получил грант Гуггенхайма^[7].

В 1963 году Дэвид Макклелланд создаёт компанию McBer, оказывающую консультационные услуги в подборе и обучении персонала. В том же году Национальная ассоциация образования принимает его предложения по улучшению мотивации учащихся. В 1984 году McBer была поглощена компанией Saatchi & Saatchi и объединена с Hay Group, а исследовательский центр получил название McClelland Centre^[10][7][1].

В 1940-е годы Дэвид Макклелланд с помощью тематического апперцептивного теста, созданного в 1930-е годы Генри Мюрреем и Кристианой Морган, изучал человеческие побуждения и выделил три группы первостепенных мотивов:

• мотивацию достижения — стремление к успеху, желание превосходить установленные стандарты и решать сложные задачи;
• мотивацию причастности — стремление к установлению и поддержанию дружеских, близких межличностных отношений;
• мотивацию власти — желание влиять на других людей, контролировать их поведение и иметь авторитет^[11].

Для измерения этих мотивов Макклелланд разработал систему количественного кодирования тематического апперцептивного теста^[12]. Также Макклелланд пришёл к гипотезе, что мотивация достижения лежит в основе экономического процветания. Это мнение было изложено в работе «Общество достижения»^[1], в которой он эмпирически связал потребность в достижении с протестантской этикой Макса Вебера^[13].

В 1964 году Дэвид Макклелланд с командой провёл практическое исследование в городе Какинада (Индия). Целью эксперимента была проверка гипотезы о том, что тренинг, направленный на повышение «потребности в достижении» (n-Ach), способен стимулировать предпринимательскую активность. В рамках исследования 52 местных бизнесмена прошли интенсивную программу обучения^[14].

Результаты эксперимента продемонстрировали значительный рост деловой активности среди участников тренинга. Обученные предприниматели вкладывали больше средств в развитие своего бизнеса и создавали новые рабочие места. Итоги исследования подтвердили гипотезу о том, что мотивация достижения может быть целенаправленно развита у взрослых людей, выступая катализатором экономического роста^[14].

В 1973 году Макклелланд опубликовал в журнале American Psychologist статью «Тестирование на компетентность, а не на интеллект», в которой подверг критике тесты интеллекта (IQ) за слабую связь с реальной профессиональной эффективностью^[5]. Взамен он предложил тестировать компетенции с помощью метода поведенческого интервью^[15]. Эти идеи заложили основу современного управления персоналом и развития лидерства, а предложенная методика впоследствии стала стандартной во многих компаниях^[16][7][1] Дальнейшие исследования показали, что мотивированность работника важнее имеющихся у него практических навыков. Обучение мотивированного сотрудника приносит лучший результат, что нашло отражение во фразе:

Дэвид Макклелланд был женат дважды. Первая жена, Мэри Шарплесс-Макклелланд, умерла в 1980 году; вторая, Мэриан Адамс-Макклелланд, осталась вдовой. Также имел пять дочерей: Кэтрин, Сара, Джейбез, Майра, Аша — и двух сыновей: Николас, Марблхед^[7].

• Премия Американской психологической ассоциации (АПА) за выдающийся научный вклад (1987)^[18].

В 2002 году АПА включила Макклелланда в список 100 самых выдающихся психологов XX века на 15-м месте^[8].

• Personality (1951)
• «Мотивация достижения» (англ. The Achievement Motive, 1953)
• «Общество достижения» (англ. The Achieving Society, 1961)
• The Roots of Consciousness (1964)
• Toward A Theory Of Motivation Acquisition (1965)
• Power: The Inner Experience (1975)
• Managing Motivation to Expand Human Freedom (1978)
• «Мотивация человека» (англ. Human Motivation, 1987)

Издание на русском языке: Мотивация человека. — Питер, 2007 (переиздания: Sprint Book)^[19].