Киберпонедельник

Термин «киберпонедельник» был введён в 2005 году подразделением Национальной федерации розничной торговли США (NRF) — Shop.org. Его автором стала вице-президент федерации Эллен Дэвис. Появление термина было обусловлено маркетинговыми исследованиями, которые в 2004 году зафиксировали значительный всплеск онлайн-продаж в понедельник после Дня благодарения. Ритейлеры заметили, что многие потребители, не успевшие сделать все покупки в чёрную пятницу, продолжали искать выгодные предложения в интернете, находясь на работе^[1][2].

Перед тем, как остановиться на названии «киберпонедельник», рассматривались и другие варианты, например, «синий понедельник» (англ. Blue Monday) в честь синего цвета гиперссылок, по которым кликали покупатели.

Официально о запуске новой маркетинговой инициативы было объявлено в пресс-релизе, опубликованном за неделю до Дня благодарения в 2005 году. В нём подчёркивались преимущества онлайн-шопинга: наличие более стабильного и быстрого интернета на работе, возможность делать покупки в спокойной обстановке и экономия времени^[1].

С момента появления киберпонедельник превратился в одно из основных событий в американской онлайн-торговле. Уже в 2006 году, через год после введения термина, объём продаж в этот день достиг 608 млн долларов, что стало рекордом для того времени. В последующие годы его популярность только росла: в 2007 году продажи составили 733 млн долларов, в 2008 — 846 млн долларов^[1].

К 2010 году киберпонедельник впервые преодолел отметку в 1 млрд долларов. В период с 2010 по 2020 год, по данным Comscore, объём продаж в этот день увеличился в восемь раз^[3][4][5].

По данным Adobe Analytics, в 2022 году объём продаж достиг 11,3 млрд долларов, в 2023 году — 12,4 млрд долларов, в 2024 году — 13,3 млрд долларов, показав рост на 7,3 % по сравнению с предыдущим годом. Период, охватывающий пять дней от Дня благодарения до киберпонедельника, получил название «кибернеделя» (англ. Cyber Week) или «пятёрка» (англ. Cyber Five). По прогнозам, в 2025 году на него придётся около 17,2 % всех продаж праздничного сезона^[2][5].

Первый российский киберпонедельник состоялся 28 января 2013 года. Идея его проведения была анонсирована сооснователем компании «Викимарт» Максимом Фалдиным в декабре 2012 года, а сама акция прошла под эгидой Ассоциации компаний интернет-торговли. В отличие от американской традиции, привязанной ко Дню благодарения, в России распродажу было решено проводить в конце января, чтобы стимулировать покупательскую активность после новогодних праздников.

Первая акция оказалась успешной для многих ритейлеров. Так, «Викимарт» получил заказов на сумму 2 млн долларов, что вдвое превысило пиковые показатели новогодних продаж^[6]. Акция не обошлась без критики: покупатели и блогеры отмечали случаи искусственного завышения цен накануне распродажи, чтобы скидки выглядели более внушительными. Несмотря на это, в день проведения акции доля онлайн-покупок в общем объёме розничной торговли выросла до 10 %^[7][8].

В последующие годы киберпонедельник стал регулярным событием в российском «е-коме». В 2017 году распродажу проводили уже три крупных организатора; в 2019 году акция длилась с 2 по 5 декабря, в ней приняли участие 3,3 млн человек, совершивших 6 млн заказов. В 2020 году за три дня распродажи россияне потратили 5,6 млрд рублей, что превысило показатель 2019 года (5 млрд рублей)^[9].

В 2021 году траты россиян в киберпонедельник достигли 27,2 млрд рублей, что почти в пять раз больше, чем годом ранее. Такой скачок был обусловлен как общим ростом рынка интернет-торговли, так и повышенным спросом на электронику: продажи смартфонов, планшетов и ноутбуков выросли в 3-4 раза^[10]. В 2022 году оборот магазинов-участников вырос на 50% по сравнению с 2021 годом, а средний чек — на 30%. Наибольший рост показали категории «электроника и бытовая техника» (+65%) и «одежда и обувь» (+64%)^[11]. В 2023 году оборот интернет-площадок вырос на 16%, а число покупок — на 31%^[12]. В 2024 году общие обороты интернет-магазинов выросли на 68% по отношению к 2023 году и на 72% — к 2022 году^[13].

В 2025 году, по данным «ЮKassa», обороты интернет-магазинов в первый день акции выросли на 12% по сравнению с 2024 годом, а средний чек достиг 1 555 рублей (+24% год к году). Было отмечено снижение общего числа платежей на 10%, что может свидетельствовать о более точечных и дорогостоящих покупках^[14].

В Европе киберпонедельник является важным событием для ритейлеров. В 2024 году, по данным NielsenIQ, около 61% потребителей в крупнейших экономиках (Германия, Франция, Великобритания, Испания, Италия) планировали участвовать в распродажах. Самыми активными покупателями оказались немцы со средним бюджетом в 251 евро. В среднем по Европе киберпонедельник увеличивает продажи на 58% по сравнению с обычным днём^[15][16].

В Канаде киберпонедельник следует американскому графику. В 2025 году ожидается, что канадцы потратят на распродажах в чёрную пятницу и киберпонедельник около 9,3 млрд долларов. Средний чек прогнозируется на уровне 242 долларов. Наибольшей популярностью пользуются категории одежды и аксессуаров (51%) и электроники (42%)^[17].

Япония — одна из первых стран, перенявших концепцию, причём киберпонедельник появился на местном рынке раньше чёрной пятницы. В 2012 году Японская ассоциация годовщин официально зарегистрировала второй понедельник декабря как киберпонедельник. Однако с 2016 года чёрная пятница начала набирать большую популярность, и со временем Amazon Japan, основной популяризатор акции, признал киберпонедельник частью «Black Friday»^[18].