Скотт, Дэвид Мирман

В 1983 году Дэвид Мирман Скотт окончил Колледж Кеньон (англ. Kenyon College), штат Огайо, США, получив степень бакалавра по экономике. Затем работал клерком в нескольких трейдерских конторах на Уолл-стрит, а с 1985 по 2002 — в СМИ и онлайн новостях.

С 1989 по 1995 годы Скотт занимал руководящие должности в Knight-Ridder (одна из крупнейших на тот момент газетных корпораций в мире). В частности, работал директором по маркетингу в странах Азии онлайнового подразделения компании^[6]. С 1987 по 1993 год работал в Токио, а с 1987 по 1993 год в Гонконге^[7].

В Токио Скотт также подрабатывал как модель и актер. Вершиной этой его карьеры стала роль в опере Джакомо Пуччини «Турандот», постановка Франко Дзеффирелли, дирижер Джеймс Ливайн, во время гастролей театра Ла Скала в Токио^[8] В 1995 году Дэвид Мирман Скотт переехал в Бостон и начал работать в Desktop Data, которая впоследствии была преобразована в NewsEdge Corporation (дистрибьютор онлайновых новостей). Свою корпоративную карьеру Скотт закончил в должности вице-президента по маркетингу NewsEdge, которую он занимал вплоть до продажи бизнеса Thomson Corporation в 2002 году^[7].

Во время работы в NewsEdge Скотт и его сотрудники обнаружили, что самодельные программы, основанные на создании полезного контента и его бесплатной публикации в Интернете, стабильно привлекают больше квалифицированных покупателей, чем дорогие профессиональные PR-программы. Однако идеи Скотта показались слишком радикальными новому начальству из The Thomson Corporation, так что он уволился и начал собственный бизнес^[7].

С 2001 года он стал использовать своё второе имя «Мирман», чтобы отличаться от других обладателей имени «Дэвид Скотт».

Основная идея Скотта, изложенная в «Новых правилах маркетинга и PR», заключается в том, что использование Интернета для маркетинга и отношений с общественностью требует методов, коренным образом отличающихся от тех, что применяются в традиционных СМИ^[9].

По «старым правилам» традиционных СМИ, чтобы достучаться до потребителя, нужно было покупать дорогую рекламу или общаться с представителями масс-медиа ради получения бесплатной публикации, говорит Скотт и утверждает, что эти правила не работают в Интернете. Для маркетинга и PR в Интернете нужно следовать совершенно иным правилам^[10][11]: использовать возможность привлечь внимание потребителя с помощью таких инструментов социальных медиа, как блоги, подкасты, онлайн видео и т. п.^[12][13]:

Дэвид Мирман Скотт более 50 раз в год выступает в качестве ключевого докладчика на различных мероприятиях^[14] в разных странах мира.

• Дэвид Мирман Скотт. Новые правила маркетинга и PR. Как использовать социальные сети, блоги, подкасты и вирусный маркетинг для непосредственного контакта с покупателем = The New Rules of Marketing and PR: How to Use Social Media, Blogs, News Releases, Online Video, & Viral Marketing to Reach Buyers Directly. — М.: «Альпина Паблишер», 2011. — 352 с. — ISBN 978-5-9614-1400-4.

• Newsjacking: How to inject your ideas into a breaking news story and generate tons of media coverage (2011 eMobi^[15] ePub^[16])
• The New Rules of Marketing and PR: How to Use News Releases, Blogs, Podcasting, Viral Marketing and Online Media to Reach Buyers Directly 3ed (2011)^[17]
• Real-Time Marketing and PR: How to Instantly Engage Your Market, Connect With Your Customers, and Create Products that Grow Your Business Now (2010),^[3]
• Marketing Lessons from the Grateful Dead: What Every Business Can Learn from the Most Iconic Band in History (2010)^[5].

В статье о книге Скотта «Newsjacking» журнал Forbes отмечал, что автор и его издатель «обозначили вектор развития», опубликовав книгу только в электронном формате^[18].

В интервью для «Marketing Update», рассказывая о «Новых правилах маркетинга и PR», Скотт утверждал, что переиздание книги было вызвано не только быстрыми переменами в маркетинге, но и тем, что книга вошла в списки литературы многих университетов. Так что он планирует переиздать её через год, в августе 2012^[19][20].

• Marketing Lessons from the Grateful Dead была написана в соавторстве с Брайаном Халлиганом (англ. Brian Halligan).

А также:

• The New Rules of Marketing and PR, 2ed (2010)^[4]. Книга была особо отмечена в обзорах The New York Times^[21] и Computerworld^[22].
• World Wide Rave (2009)^[23]. Для продвижения этой книги Скотт снял несколько видеороликов.
• Tuned In (2008)^[24].
• The New Rules of Marketing and PR (2008)^[25] Первое издание этой книги в течение нескольких месяцев входило с список бестселлеров BusinessWeek^[26] и было переведено более чем на 20 языков^[27]. На основе книги Скотт разработал однодневный семинар «Новые правила маркетинга».
• Cashing In With Content (2005)^[28].
• Eyeball Wars: A Novel of Dot-com Intrigue (2001)^[29].

Дэвид Мирман Скотт также написал предисловие к «The New Rules of Social Media» — серии книг, которые он редактировал для John Wiley & Sons^[30][31].

Первые шесть книг этой серии:

1. Inbound Marketing: Get Found Using Google, Social Media, and Blogs by Brian Halligan and Dharmesh Shah^[32].
2. Get Seen: Online Video Secrets to Building Your Business by Steve Garfield^[33].
3. Social Media Metrics: How to Measure and Optimize Your Marketing Investment by Jim Sterne^[34].
4. Beyond Viral: How to Promote and Sustain Your Brand with Online Video by Kevin Nalty^[35].
5. Content Rules: How to Create Killer Blogs, Podcasts, Videos, Ebooks, Webinars (and More) That Engage Customers and Ignite Your Business by Ann Handley and C.C. Chapman^[36].
6. Go Mobile: Location-Based Marketing, Apps, Mobile Optimized Ad Campaigns, 2D Codes and Other Mobile Strategies to Grow Your Business by Jeanne Hopkins and Jamie Turner^[37]

В январе 2020 года Скотт опубликовал книгу «Фанократия: превращая фанатов в клиентов и клиентов в фанатов», написанную в соавторстве с дочерью Рейко Скотт. В ней объясняется, как извлечь выгоду из тенденции, когда опытные компании и некоммерческие организации привлекают не только клиентов, но и фанатов, которые косвенно продвигают продукт лучше, чем прямой маркетинг самой компании^[38]. Книга вошла в список бестселлеров Wall Street Journal в категории «Бизнес в твердом переплете»^[39] и в список бестселлеров недели Publishers Weekly^[40]. Рейко Скотт имеет опыт работы в области нейробиологии и отмечает, что мозг устроен таким образом, что человеческие связи, такие как фандом, зависят от физической близости^[41].

Следуя собственным заповедям, Дэвид Мирман Скотт также регулярно публикуется в Интернете. На его счету:

• Несколько электронных книг^[42].
• Блог Web Ink Now^[43], который вошел в рейтинг AdAge Power 150 как один из ведущих блогов о маркетинге^[44].
• Статьи в Huffington Post^[45].
• Статьи в EContent Magazine^[46].

Дэвид Мирман Скотт входит в консультативные советы компаний HubSpot^[47], Eloqua^[48], VisibleGains^[49], Newstex^[50],Converseon, Nashaquisset^[51], Massachusetts Air and Space Museum^[52] and Grateful Dead Archive at UC Santa Cruz.

• Жена: Юкари Ватанабе Скотт (англ. Yukari Watanabe Scott).
• Дети: дочь^[53][54].
• Хобби: коллекционирует предметы, связанные с освоением космоса^[55], ходит на рок-концерты^[56], занимается серфингом^[57].