Ресейл

Явление ресейла сущностно весьма близко тому, что при советской власти называлось спекуляцией и фарцовкой и всячески преследовалось. Однако в XXI веке отношение к ресейлу со стороны всех участников процесса позитивное, например его поощряют и используют крупные бренды в мире моды^[2][3]. С точки зрения участников процесса — продавцов и покупателей — ресейл обладает рядом достоинств. Он помогает оптимизировать бюджет, одеваться модно и недорого (при использовании вещей, уже бывших в употреблении), сохранять окружающую среду (использованные вещи не выводятся из обихода и не отправляются на свалки в виде мусора, а находят новых заинтересованных владельцев).

Аналитики ресейл-площадки thredUP опубликовали прогноз, согласно которому глобальный рынок ресейла году может вырасти к 2026 на 126 % и достигнуть $218 млрд, главным образом — за счет Европы и Северной Америки. Объём этого рынка в России, согласно исследованию РБК, в 2020 году составил ₽100,6 млрд^[4][5].

• 2005 — основан Flight Club, который стал первой физической и онлайн-площадкой для перепродажи кроссовок;
• Середина 2010-х — первые упоминания ресейла как явления в России (связаны с [[реселлер|перепродажей хостинга]^[6];
• 2015 — запущена американская ресейл-платформа GOAT (platform), занимающаяся ресейлом кроссовок, модной одежды и аксеcсуаров (к началу 2020-х — 50 млн участников и 1 млн продавцов в 170 странах).

Хостинг хронологически стал, видимо, первым объектом перепродажи, для которого стал активно использоваться термины ресейл и реселлер. Как явление он появился ещё в конце 1990-х годов, термин сформировался в середине 2010-х^[7]. В связи с закреплением понятия ресейл именно за перепродажей модных и культовых вещей, в настоящее время для перепродажи хостинга обычно употребляется сочетание ресейл хостинга или реселлинг хостинга^[6][8].

Поскольку брендовые кроссовки стали предметом культа (выработался даже термин для фанатов, озабоченных приобретением и склонных к коллекционированию модных моделей — сникерхеды) и многие модели выпускаются ограниченными тиражами, ресейл кроссовок стал достаточно популярным способом зарабатывания денег в молодёжной среде (в этом виде бизнеса нет никаких возрастных ограничений). Продажная цена при ресейле кроссовок может отличаться от розничной от двух до тысячи раз^[9]. Объём вторичного рынка кроссовок в США уже в 2016 году достиг, согласно оценкам Financial Times, $1 млрд и на нём перепродавали не менее 9 млн пар кроссовок^[10].

В индивидуальном сегменте работают три основные схемы ресейла:

1. «купил — поносил/попользовался — продал»;
2. «достал — нашёл покупателя — продал»
3. «достал — придержал — продал».

Первая схема может не иметь никакой бизнес-составляющей — это классическая схема секонд-хенд и широко используется, например, платформами «Авито» и «Юла». Подержанные вещи чаще всего продаются по цене ниже стоимости их покупки. Однако некоторые модные брендовые модели — ставшие культовыми и не довыпускавшиеся затем произведённым их брендом — даже после их использования могут стоить дороже, чем на момент покупки.

Вторая схема уже имеет явно выраженный коммерческий характер — объекты ресейла покупаются не для личного использования, а именно для немедленной последующей перепродажи. Возможность получить разницу между ценой покупки и выручки от продажи обеспечивается редкостью, дефицитностью объекта перепродажи (ограниченный выпуск/тираж модели, санкционные ограничения на её широкую легальную продажу и др.).

Третья схема связана с тем, что ценность и стоимость некоторых объектов ресейла растёт по мере их старения (например, коллекционное вино) или вместе с ростом их редкости и сложности получения. Для одежды или обуви эта схема наиболее редкая и наиболее рискованная — производитель может довыпускать приобретённую реселлером модель «с ограниченным тиражом», либо она перестанет быть модной и востребованной. Тогда она будет не расти в цене, а дешеветь со временем.

Ресейл к 2023 году стал популярным способом обновления гардероба и видом заработка у молодёжи (поколение Z)^[11]. При этом доминирующими объектами ресейла у молодых людей являются кроссовки и мобильные телефоны, а уже затем модная одежда.

Возможности и преимущества ресейла (главным образом, для перепродажи брендовых и люксовых вещей) в 2021-22 годах начали активно использовать популярные маркетплейсы — «Авито», «Яндекс.Маркет», Lamoda^[12][13]. Ресейлом мобильных телефонов занялись также салоны связи — «Связной», «Мегафон» и другие.

Среди популярных российских ресейл-площадок (проектов) чаще всего СМИ упоминают:

The Cultt

Проект основан четырьмя девушками. Объект ресейла —- исключительно модные сумки, позже были добавлены брендовые очки.

Oskelly

Считается самым масштабным российским ресейл-проектом, основан братом и сестрой Альбертом Оскановым и Заирой Келиговой. Осуществляется проверка подлинности товаров.

Second Friend Store

Один из первых люксовых ресейл-проектов в Москве (ему больше десяти лет), имеет свой шоу-рум на Мясницкой улице в Москве.

Lots

Проект запущен Натальей Гуляевой и Лилит Рашоян в 2018 году, в 2021 был открыт офлайн-магазин в Столешниковом переулке в Москве.

Spin4spin

Первый ресейл-проект в России, специализирующийся на мужских вещах, через консьерж-службу можно заказывать модели из зарубежных интернет-магазинов.

Санкции со стороны многих ведущих экономик мира, наложенные на Россию разрушили привычные цепочки поставок. В связи с этим резко вырос спрос на подержанные вещи, либо на покупку люксовых вещей, ввезённых частным образом. Например, продажи бывшей в употреблении электроники на «Авито» в марте 2022 года выросли на 47 %^[14].

По данным исследования компании «Мегафон», в первом полугодии 2022 года россияне стали гораздо активнее интересоваться покупками на вторичном рынке — суммарный трафик на сайтах 14 известных классифайдов и ресейл-платформ вырос на треть по сравнению с тем же периодом 2021 года. За исследуемый период трафик абонентов МегаФона на специализированных ресейл-площадках увеличился на 195 %, в то время как универсальные площадки показали рост на 32 %^[15].