Ресейл

Явление ресейла сущностно весьма близко тому, что при советской власти называлось спекуляцией и фарцовкой и всячески преследовалось. Однако в XXI веке отношение к ресейлу со стороны всех участников процесса позитивное: например, его поощряют и используют крупные бренды в мире моды^[3][4].

Ресейл также содержит в себе черты продаж по схеме секонд-хенд, когда покупается то, что уже использовалось.

С точки зрения участников процесса — продавцов и покупателей, ресейл обладает рядом достоинств. Он помогает одеваться модно и при этом недорого (если перепродаются вещи, уже бывшие в употреблении), оптимизировать бюджет. Кроме того, ресейл даёт возможность поддерживать осознанное потребление, бороться с избыточным производством вещей и сохранять окружающую среду (использованные вещи не выводятся из обихода и не отправляются на свалки в виде мусора, а находят новых заинтересованных владельцев).

По прогнозу аналитиков ресейл-площадки thredUP, сделанному в начале 2020-х, глобальный рынок ресейла мог вырасти к 2026 году на 126 % и достигнуть 218 млрд долларов, главным образом за счёт Европы и Северной Америки. Однако он продемонстрировал даже более значительный рост. В 2026 году рынок модного ресейла, по оценке той же thredUP, оценивается в 289 млрд долларов. А к 2030 году он, согласно прогнозу, достигнет 393 млрд долларов. (При этом данный рынок растёт примерно в три раза быстрее первичного рынка.)

Объём этого рынка в России, согласно исследованию РБК, в 2020 году составил 100,6 млрд рублей^[5][6]. В 2026 году его объём в России — по разным оценкам, 200—253 млрд рублей (2 млрд долларов). К 2033 году он может вырасти до 3,3 млрд долларов^[7].

• 1950-е — в западных странах появляются винтажные магазины ресейла (например, Let It Rock, позднее SEX в Лондоне).
• 1995 — запущены первые онлайн-платформы для ресейла (например, eBay, где люди начали участвовать в торгах и продавать вещи другим пользователям).
• 2005 — основан Flight Club, который стал первой физической и онлайн-площадкой для перепродажи кроссовок.
• Середина 2010-х — первые упоминания ресейла как явления в России (связаны с перепродажей хостинга)^[8].
• 2015 — запущена американская ресейл-платформа GOAT, занимающаяся ресейлом кроссовок, модной одежды и аксеcсуаров (к началу 2020-х — 50 млн участников и 1 млн продавцов в 170 странах).

Основные объекты ресейла: хостинг, информационные продукты, одежда и обувь (особенно кроссовки), сумки и аксессуары, мобильные телефоны.

Ресейл к 2023 году стал популярным способом обновления гардероба и видом индивидуального заработка у молодёжи (поколение Z)^[13]. При этом доминирующими объектами ресейла у молодых людей являются кроссовки и мобильные телефоны, а уже затем модная одежда.

В индивидуальном сегменте работают три основные схемы ресейла:

1. «Купил — поносил/попользовался — продал».
2. «Достал — нашёл покупателя — продал».
3. «Достал — придержал — продал».

Первая схема может не иметь никакой бизнес-составляющей — это классическая схема секонд-хенд и широко используется, например, платформами «Авито» и «Юла». Подержанные вещи чаще всего продаются по цене ниже стоимости их покупки. Однако некоторые модные брендовые модели — ставшие культовыми и не довыпускавшиеся затем произведённым их брендом — даже после их использования могут стоить дороже, чем на момент покупки.

Вторая схема уже имеет явно выраженный коммерческий характер — объекты ресейла покупаются не для личного использования, а именно для немедленной последующей перепродажи. Возможность получить разницу между ценой покупки и выручки от продажи обеспечивается редкостью, дефицитностью объекта перепродажи (ограниченный выпуск/тираж модели, санкционные ограничения на её широкую легальную продажу и др.).

Третья схема связана с тем, что ценность и стоимость некоторых объектов ресейла растёт по мере их старения (например, коллекционное вино) или вместе с ростом их редкости и сложности получения. Для одежды или обуви эта схема наиболее редкая и наиболее рискованная — производитель может довыпускать приобретённую реселлером модель «с ограниченным тиражом», либо она перестанет быть модной и востребованной. Тогда она будет не расти в цене, а дешеветь со временем.