Маккормик, Сайрус

Родился Сайрус Маккормик 15 февраля 1809 года в семье фермера и изобретателя Роберта Маккормика младшего в округе Рокбридж  штата Вирджиния. Он был первым из восьмерых детей, родившихся в их семье. Сайрус не получил полного образования в школе, так как основную часть своего времени в юном возрасте проводил на ферме, особенно много помогая отцу при работе в мастерской. Там его отец изобретал различные сельскохозяйственные орудия, разрабатывал проект механической жатки.^[2]

Отец Сайруса разработал прототип механической жатки, которая приводилась в движение лошадьми. Он подал патент на изобретение, однако, в течении последующих 28 лет испытаний, ему так и не удалось создать надёжно функционирующую версию своей жатки. Позже, уже Сайрус продолжил поиски решения по повышению надёжности конструкции. В отличие от конструкции аналогичной механической жатки Патрика Белла, жатку Маккормика лошади тянули, а не толкали. В 1831 году Маккормиком была представлена доработанная версия жатки в местной деревне Стилс-Таверна. 21 июня 1834 года им был получен патент на эту разработку, однако продажи механической жатки не увенчались успехом, не было продано ни одной жатки по причине её дороговизны для местных фермеров.^[3]

Кроме плантаций и разработки сельскохозяйственных инструментов, семья Маккормиков владела также чугунолитейным заводом. Это предприятие обанкротилось в 1837 году в следствие потрясений на финансовом рынке. Семья Маккормиков осталась со значительными долгами и, плохо продающимися, механическими жатками.^[4]

Тем не менее, Маккормик продолжал активную рекламу своей жатки, публикуя статьи о ней в газетах и журналах для фермеров. Через некоторое время ему всё же удалось продать несколько своих механических жаток. В 1847 году Маккормик со своими братьями переезжает в Чикаго, с целью расширения рынка возможных продаж, и, вскоре открывает фирму по продаже сельскохозяйственной техники. Продажи шли не очень хорошо и Маккормик задумывался о переориентации на продажу продукции металлургического производства, однако, неожиданно поступил заказ на 50 механических жаток от фермеров из штата Висконсин, который был расположен на Западном фронтире, где было много земли нуждающейся в обработке, но было мало рабочих рук.^[5]

Маккормик с самого начала применял методику активных продаж, формируя свой круг покупателей. Он демонстрировал работу с механической жаткой на практике, презентовал её в различных фермерских сообществах. Также Маккормик использовал финансовый инструмент рассрочки, передавая жатку всего за 80 долларов с дальнейшей рассрочкой платежей в течение шести месяцев. Также предлагалась возможность покупки в кредит под небольшой процент. Эти финансовые инструменты в то время были мало распространены в США. Кроме того, Маккормик давал гарантию на свою продукцию, что она будет производить срезку пшеницы на площади не менее 15 акров в день. Необычным приемом был возврат денег покупателям, ожидания которых от покупки механической жатки не оправдались.^[6]

Инновацией для тех времен в США было и объявление твёрдой цены на свою продукцию во всех газетах. Также в газетах реклама занимала целую колонку и оставалась там на регулярной основе. В рекламе Маккормик использовал максимальную публичность, готов был рассказать про конкретные результаты использования его жатки на полях определенных фермеров и умело использовал фразу, которая утверждала, что отсутствие покупки механической жатки обойдётся фермеру намного дороже, нежели её приобретение.^[7]

Важным элементом стратегии Маккормика было создания множество складов своей продукции по всей стране, для их приближенности к покупателям-фермерам, что было прообразом дилерской сети на местах. Также удобству распространению продукции способствовало удачное расположение основной фабрики в Чикаго – крупном центре железнодорожного движения. Основным же методом проведения рекламной кампании были полевые испытания, на которые приглашались фермеры со всей округи совершенно бесплатно, зачастую они проводились в формате соревнования с конкурирующими производителями.^[8]

Маккормик был не только изобретателем и активным инноватором в предпринимательской деятельности, но и внес существенный вклад в развитие сельского хозяйства во всем мире. Так, признавая его заслуги перед человечеством, Французская академия наук принимает его в свои члены с формулировкой «за большой вклад в развитие сельского хозяйства». Распространение его механических устройств в сельском хозяйстве диверсифицировали структуру населения во многих странах. Позволили меньшему количеству людей, занятых в сельском хозяйстве, обеспечивать продовольственными товарами большее количество людей, занятых в промышленном секторе экономики.^[9]

В 1858 году Маккормик заключил брак с Нэнси Марии Фаулер, у них в семье было семь детей.^[10]

В 1862 году Маккормик был удостоен медали Альберта от Лондонского общества искусств, в 1871 году медали Крессона от Филадельфийского института Франклина. Маккормик в 1990 году вошёл в Национальный зал славы изобретателей США.^[11]

Компания Маккормика была очень успешной, выйдя вскоре на международный рынок, в 1856 году её продажи достигли отметки 4000 жаток в год. Однако, произошедший в 1871 Великий Чикагский пожар полностью уничтожил фабрику. Тем не менее, она была восстановлена в 1873 году, с возможностью выпуска еще большего количества машин в год.^[12]

Умер Сайрус Маккормик 18 мая 1884 года в Чикаго.^[13]

Руководство фабрикой McCormick Harvesting Machine Company перешло к его внуку Сайрусу Холлу Маккормику III.^[10]

• Жатка Маккормика получила многочисленные награды и премии.
• Маккормик был избран членом-корреспондентом Французской академии наук.
• Жатка получила Золотую медаль на Всемирной выставке в Лондоне.
• Маккормик представлен в зале славы достижений американского предпринимательства с 1975 года.
• Именем Маккормика названы город и округ в Южной Каролине.