PINK (бренд)

16 октября 2002 года компания Victoria’s Secret объявила о запуске новой линейки товаров PINK. Изначально бренд был ориентирован на «юных» девочек^[7], но со временем представители официально заявили, что его целевой аудиторией являются девочки-подростки и девушки студенческого возраста^[2]. Впервые товары появились в конце 2003 года в некоторых магазинах^[8], а в июле 2004 года линейка была представлена во всей сети^[9]. Компания в основном размещала свои магазины рядом с магазинами Victoria’s Secret^[4].

Бренд PINK представлен нижним бельём, купальниками, одеждой для сна, одеждой для отдыха, косметическими товарами и аксессуарами^[10]. Бренд был запущен по стратегии увеличения и сохранения будущих клиентов Victoria’s Secret (то есть в возрасте от 21 года) и доли рынка за счёт расширения круга клиентов, чья осведомлённость о бренде и лояльность к нему сформировались и закрепились за 10 лет до этого возраста, в подростковом периоде^[11].

Конкурентами Pink на рынке нижнего белья для молодёжи являются Abercrombie & Fitch^[12] и Aerie от American Eagle^[2][13]. Пижамы и спортивные штаны этой компании завоевали популярность среди подростков с 2006 года^[14].

В 2000-х годах компания быстро развивалась, открывая новые магазины по всему миру, и к 2010 году объём продаж PINK достиг 1 миллиарда долларов^[3]. 1 ноября 2009 года у бренда PINK открылся первый отдельный магазин в Канаде^[15], до того как там открыл свой первый магазин основной бренд Victoria’s Secret 12 августа 2010 года^[16].

В 2005 году после работы в качестве ведущего менеджера в L Brands и Bath and Body Works Ричард Дент присоединился к руководству PINK^[17]. Он занимал несколько ключевых руководящих должностей в PINK, в том числе совмещал обязанности главного исполнительного менеджера, старшего вице-президента и со-руководителя подразделения^[17][18][19]. Под руководством Дента бренд PINK сотрудничал с Национальной футбольной лигой (NFL), Главной лигой бейсбола (MLB) и компанией Collegiate Licensing Company для использования названий и логотипов 60 университетов в своей линейке одежды^[17]. Коллекция «Collegiate Collection» была выпущена в июле 2008 года^[20]. В 2009 году Дент расширил линейку компании с колледжами, включив в неё исторически чёрные высшие учебные заведения, в ответ на кампанию, организованную студентом Говардского университета^[17][19].

В 2011 году Дениз Лэндман была назначена генеральным директором PINK и проработала на этом посту до выхода на пенсию в конце 2018 года^[21][3]. В 2019 году на посту генерального директора Лэндман сменила Эми Хаук^[21].

Реклама линейки PINK осуществлялась посредством туров по колледжам, а в 2011 году бренд продолжил сотрудничество с командами NFL, представив коллекцию одежды с логотипами команд для подростков и девушек студенческого возраста^[22].

В марте 2013 года бренд Victoria’s Secret PINK запустил маркетинговую кампанию для своей линии нижнего белья «Bright Young Things», ориентированную на девочек-подростков и помладше, которая привлекла довольно негативное внимание. На нижнем бельё были нарисованы такие надписи, как «call me» (позвони мне), «feeling lucky» (почувствуй себя счастливой) и «wild» (дикая). Петиция на Change.org, призывающая компанию прекратить выпуск своей продуктовой линейки, набрала более 24 000 подписей. После того, как критика усилилась, Victoria’s Secret удалила товары с веб-сайта компании и заявила, что рекламная кампания предназначена для девушек студенческого возраста^[23].

Сообщения о снижении продаж PINK начали появляться в 2018 году после изменения потребительских предпочтений в сторону спортивного белья и перехода к более бодипозитивным брендам нижнего белья, чем родительский бренд Victoria’s Secret^[24][4][25]. Аналитики считают, что PINK более гибкий бренд и он лучше ориентирован на инклюзивность, чем их родительский бренд^[4][26], который столкнулся с целым рядом противоречий в 2019 и 2020 годах^[27][28][29]. По состоянию на 2020 год у компании был 141 магазин, все они были присоединены к магазинам Victoria’s Secret^[4].

PINK является подразделением Victoria’s Secret, и когда-то бренд принадлежал американской розничной компании L Brands. Victoria’s Secret была дочерней компанией L Brands, финансовые показатели PINK публиковались совместно с финансовыми показателями Victoria’s Secret.

В письме к акционерам от 2009 года основатель компании Лес Векснер заявил, что бренд PINK «привнёс жизненную силу, молодость, энергию и совершенно новую клиентскую базу в основу Victoria’s Secret»^[30].

У бренда PINK есть свои «лица», которые выступают в качестве амбассадоров бренда. В 2016 году первой афроамериканкой, ставшей лицом бренда, была Зури Тибби^[31].

Национальность	Имя	Период контракта
Бразилия	Алессандра Амбросио	2004-2006[32]
Канада	Джессика Стэм	2006-2007
Австралия	Миранда Керр	2006-2009[33]
Намибия	Беати Принслу	2008-2011[34][35]
Австралия	Джессика Харт	2011-2013
Швеция	Эльза Хоск	2011-2014[36]
США	Рэйчел Хильберт	2015-2017[37]
США	Грейс Элизабет	2016-2018
США	Зури Тибби	2016-2018[38]
США	Мэгги Лейн	2018

С 2008 года у бренда PINK есть линия одежды для колледжей под руководством Ричарда Дента, благодаря чему повышается его узнаваемость^[17].

Компания работала и с MLB, и с NFL^[17] в разработке коллекций, выпущенных Принслоо и тогдашними «ангелами» Шанель Иман, Эрин Хитертон и Кэндис Свейнпол^[39][40][41]. Тогда модели-представительницы бренда, среди которых были Хоск и Джессика Харт, посещали спортивные мероприятия для продвижения совместных коллекций с MLB и NFL^[42][43][44].

С 2010 года^[45] бренд рекламировал свою продуктовую линейку на вечеринках в весенние каникулы^[46][47], которые часто организовывали пара моделей (Беати Принслу, Шанель Иман, Эльза Хоск, Рэйчел Хильберт, Сара Сампайо и Девон Виндзор) и такие гости как Александр Людвиг^[48], Ник Джонас^[49], Коди Симпсон^[50] или Диего Бонета^[51].

Бренд в рамках кампании «PINK Nation» также продвигал свою продукцию, устраивая вечеринки в кампусах с участием популярных исполнителей, например, в 2014 году Игги Азалия выступила в Невадском университете в Лас-Вегасе^[52].

На мероприятиях бренда появлялись и другие модели, в том числе Тейлор Мари Хилл^[53], Эмили Ди Донато^[54] и Джессика Стротер^[55], а также знаменитость Эшли Симпсон^[56].

Кайли Бисутти, бывшая модель Victoria’s Secret, была хедлайнером нескольких мероприятий «Pink to Purpose» с 2013 по 2015 год и с 2018 года. Эти мероприятия, не связанные с брендом, описываются как призыв к женщинам «оставить розовый образ жизни, чтобы найти ЦЕЛЬ!»^[57][58].

Бренд PINK оказался в центре скандала вокруг интервью Эда Разека, многолетнего директора по маркетингу L Brands, журналу Vogue в 2018 году, в котором он высказался против включения моделей больших размеров и транс-моделей в показ мод Victoria’s Secret в частности, и бизнес-модели Victoria’s Secret в целом. В августе 2019 года на работу в PINK была нанята первая открытая трансгендерная модель Валентина Сампайо^[59]; об отставке Разек было объявлено всего несколько дней спустя^[59].

С 2006 по 2018 год на ежегодном показе Victoria’s Secret Fashion Show, который завершился в 2018 году, был представлен отдельный сегмент бренда PINK.

В 2007 году бренд провёл мероприятие с участием модели-представительницы Миранды Керр, а также Джессики Стэм и Роузи Хантингтон-Уайтли. Компания провела соревнование под названием «Pink Road Trip to the Runway», в рамках которого победительница Кэти Уайл приняла участие в показе в 2007 году^[61].

Сегмент PINK на показе изначально сопровождался заранее записанной музыкой популярных исполнителей. С 2010 по 2018 год в программе сегмента PINK проходили живые выступления широко известных музыкальных коллективов. В 2010 году живое выступление Кэти Перри, в котором она исполнила попурри из своего недавно выпущенного альбома Teenage Dream, а также песню «Firework» в рамках основного показа главного бренда Victoria’s Secret, стало первым на показе Victoria’s Secret в сегменте PINK.

В 2012 году Джастин Бибер выступал в сегменте PINK на показе во время прохождения Джессики Харт в знаменитом велосипедном корсете, украшенным только рулями с лентами^[62][63][64].

PINK также продвигает свой бренд, спонсируя вечеринки по просмотру модных показов в прямом эфире, — например, в 2013 году в Университете Западной Вирджинии^[65].

История модных показов Pink