Огилви, Дэвид

Дэвид Огилви родился 23 июня 1911 года в Уэст-Хорсли, графство Суррей, в Англии и был пятым ребёнком в семье из старинного шотландского рода. Его матерью была Дороти Блю Фэрфилд (1881—1942), дочь Артура Роуэна Фэрфилда, государственного служащего из Ирландии. Его отец, Фрэнсис Джон Лонгли Огилви, (ок. 1867—1943) родился в Аргентине и преподавал иностранный язык, а также был неудачным финансовым брокером. Из-за финансового положения отца Дэвид обучался в обычных школах, но регулярно выигрывал гранты и субсидии.

Высшего образования Дэвид так и не получил, при том, что начинал обучение в Эдинбурге, Оксфорде, но не получив диплома, начал работать.

В 1931 году он уехал из Оксфорда в Париж, где стал помощником повара в отеле Majestic. Через год он вернулся в Шотландию и начал работать коммивояжером, продавая кухонные плиты фирмы AGA. Продавал плиты он настолько успешно, что его работодатель попросил Дэвида написать методичку по продажам AGA для других продавцов. В 1935 году Огилви написал это руководство, которое тридцать лет спустя редакторы журнала Fortune назвали лучшим руководством по продажам, когда-либо написанным^[4]. Старший брат Дэвида Фрэнсис показал это «руководство по продажам AGA» боссам лондонского рекламного агентства Mather & Crowther, в котором Фрэнсис на тот момент работал. После ознакомления с материалом Дэвиду сразу предложили должность одного из руководителей агентства.

В 1938 году Огилви поехал Соединенные Штаты, чтобы работать в Исследовательском институте Джорджа Гэллапа в Нью-Джерси. После он устроился в агентство Раймонда Рубикама. Там он познакомился с Джорджем Гэллапом, руководителем аналитического отдела.

Встреча с Гэллапом, по мнению Огилви, изменила его жизнь. Гэллап пригласил Огилви в Институт исследования аудитории и включил его в работы, проводившиеся по заказам Голливуда, по изучению поведения киноаудитории. Продюсерам нужны были рекомендации по планированию производства новых фильмов и по рекламированию готовых кинолент. Так, исследования Гэллапа и Огилви изменили намерения создателей известного фильма «Унесённые ветром». Они предполагали подавать его публике как фильм о войне, но замеры реакций аудитории показали, что фильм воспринимался как история о любви. Учет этого факта в рекламной кампании сделал ленту наиболее кассовой для своего времени.

Перед войной Огилви стал директором Института исследования аудитории. За три года работы в институте под руководством Огилви было выполнено свыше 400 общенациональных опросов, позволивших ему накопить исследовательский опыт, узнать и понять вкусы и привычки американцев.

В 1942 был мобилизован в английскую разведку, где его непосредственным начальником был известный британский разведчик Стефенсон, Уильям, ставший прототипом героя романов о Джеймсе Бонде.

Во время войны Огилви работает сотрудником посольства Великобритании в США (одна из задач — подготовка инструкций, направлявшихся в Москву).

После войны три года занимался фермерством.

Последние годы своей жизни Дэвид Огилви большую часть времени проводил во Франции и Швейцарии.

Умер 21 июля 1999 года в принадлежащем ему замке Туффу во французском департаменте Вьенна.

В 1949 — Огилви открыл собственное рекламное агентство при поддержке Mather and Crowther.

В 1951 сделал первую резонансную рекламу для Hathaway, небольшой американской фирмы по пошиву рубашек. Центральным персонажем был использован мужчина с чёрной повязкой на глазу. Идею с повязкой Огилви придумал спонтанно, а в качестве модели выступил барон Георгий Врангель^[5].

В 1953 — рекламу безалкогольных напитков Schweppes.

В 1958 — рекламу автомобилей Rolls-Royce с заголовком «При скорости 60 миль в час самый сильный шум в этом новом Rolls-Royce производят установленные в нем электрические часы». Знаменитый заголовок про часы стал результатом личного глубокого изучения Огилви технических характеристик автомобиля (за год продажа этой марки автомобилей увеличилась на 50 %)^[6].

В 2024 году агентство Ogilvy было признано самой эффективной сетью в мире по версии Global Effie Index^[7], а также получило звание «Сеть года» на фестивалях Clio Awards (2025) и The One Show (2026)^[8]. В 2022 году агентство прекратило свою деятельность в России в связи с уходом материнского холдинга WPP^[9].

• 1935 — Руководство «Теория и практика продажи печей Aga» (в 1971 году признано журналом Fortune «вероятно, самым лучшим из когда-либо написанных руководств по продажам»)
• «Тайны рекламного двора»
• «Откровения рекламного агента»
• «Теория имиджа»
• «О рекламе»
• The Unpublished. — М.: Азбука Бизнес, Азбука-Аттикус, 2014. — 184 с., 5000 экз., ISBN 978-5-389-05741-8 (на рус. яз.)

Дэвид Огилви был женат трижды. Его первой женой была Мелинда Стрит (брак продлился с 1939 по 1955 год), у пары родился единственный сын Огилви — Дэвид Фэйрфилд (1942—2020)^[10]. Второй женой стала Энн Кэбот (в браке с 1957 по 1970 год). Оба первых брака закончились разводом. В 1973 году Огилви женился в третий раз на Херте Ланс^[11].