Траут, Джек

Джек Траут родился в 1935 году. Получил экономическое образование в университете Айона. Начал карьеру в рекламном отделе General Electric, затем стал руководителем рекламного отдела «Uniroyal». После стал вице-президентом в маркетинговом агентстве «Ries Capiello Cowell», где и познакомился с Элом Райсом. Проработал 25 лет вместе с Элом Райсом в рекламном агентстве, занимающимся маркетинговыми стратегиями. В совместной книге «Маркетинговые войны», использовал теорию ведения войны Клаузевица, проводя аналогию между борьбой корпораций за лидерство и военными действиями. Но взгляды авторов разошлись — Райс продолжил работать с дочерью, Траут отказался вмешивать семью в бизнес^[2].

Траут также работал в сфере территориального маркетинга (Испании, Новая Зеландия и Гренада). Он был женат на Патрисии Дэйли , брак продлился 60 лет. У супругов было шестеро детей: Тимоти, Джоанн, Нэнси, Сьюзан, Кристин, Питер, а также 15 внуков.

3 февраля 1969 года Джек в корпоративной переписке предложил владельцам агентства ввести в бизнес-словарь понятие позиционирование и сделать его краеугольным камнем всей своей деятельности. В июне 1969 года он опубликовал в журнале Industrial Marketing статью «Positioning is a game people play in today’s me-too market place»^[3], которая публично закрепила за ним статус «отца позиционирования».

«Позиционирование — это операция на сознании потенциальных покупателей. То есть вы позиционируете продукт в умах своих клиентов»

«Стратегией позиционирования может воспользоваться каждый кто хочет выйти в лидеры в игре под названием „жизнь“».

В последующие полвека Джек помог десяткам крупнейших компаний мира и целым государствам и их главам разрабатывать своё позиционирование и управлять им.

Джек выпустил 12 книг, бестселлеров бизнес-литературы, они были переизданы в 34 странах мира на 26 языках^[1]. В 1991 году Джек открыл собственную компанию Trout & Partners [1], которую возглавлял до своего ухода из жизни в 2017 году^[4].

В 2012 году Джек читал лекцию в Санкт-Петербурге. В 2013 году Джек Траут посетил Москву с лекцией «Позиционирование: перезагрузка». Траут призвал российское бизнес-сообщество ориентироваться на Китай, где сейчас активно развивается экономика брендинга. А Россия, считает бизнес-стратег, гораздо ближе к Азии, чем к Европе.

Одной из форм признания вклада эксперта стало учреждение в России «Премии Джека Траута». Награда вручается предпринимателям за достижения в области позиционирования и создания новых рынков^[5].

• «Позиционирование. Битва за умы» (Positioning: The Battle for Your Mind, 1980 год, в соавторстве с Элом Райсом). Книга стала значимой в мировой эволюции маркетинга. Концепция позиционирования на сегодня — одна из самых распространённых маркетинговых теорий^[6].
• «Маркетинговые войны» (1985 год, в соавторстве с Элом Райсом). В книге маркетологи сравнили бизнес с войной, сравнивая стратегию и тактику маркетинга со способами ведения боевых действий.
• «Маркетинг снизу-вверх. От тактики до бизнес-стратегии» (Bottom-Up Marketing, 1988 год, в соавторстве с Элом Райсом). Завершение трилогии о маркетинге с описанием разработки стратегий.
• «Чувство лошади» (Horse Sense: The Key to Success Is Finding a Horse to Ride, 1990 год, в соавторстве с Элом Райсом).
• «22 непреложных закона маркетинга» (The 22 Immutable Laws of Marketing, 1993 год, в соавторстве с Элом Райсом) Книга содержит законы и принципы, сформированные Райсом и Траутом.
• «Новое позиционирование» (The New Positioning, 1995 год, в соавторстве со Стивом Ривкином (англ. Steve Rivkin).
• «Сила простоты — Руководство по успешным бизнес-стратегиям» (The Power of Simplicity — A Management Guide To Cutting Through the Nonsense And Doing Things Right, 1996 год, в соавторстве со Стивом Ривкином).
• «Дифференцируйся или умирай» (Differentiate or Die, 2000 год, в соавторстве со Стивом Ривкином) Авторы модернизировали теорию позиционирования.
• Позиционирование. Битва за узнаваемость (2001 год, в соавторстве с Элом Райсом) ISBN 5-318-00282-X (0071359168)
• «Большие проблемы больших брендов» (Big Brands Big Trouble, 2001 год). Проанализированы неудачи крупнейших американских корпораций.
• «Мудрость гения — история о том, как генеральный директор научился быть маркетинговым гением» (A Genie’s Wisdom- A Fable of How a CEO Learned to Be A Marketing Genius, 2002 год) Книга о маркетинге и высшем руководстве компаний.
• «Траут о стратегии» (Jack Trout on Strategy, 2004 год) Обобщение опыта Джека Траута.
• Траут о стратегии. Рынок ошибок не прощает (2007 год), ISBN 978-5-469-01637-3 (0071437940)
• Большие бренды — большие проблемы. Учитесь на чужих ошибках! (2009 год), ISBN 978-5-388-00642-4 (0471414328)
• В поисках очевидного. Как избавиться от хаоса в маркетинге и бизнес-стратегии (2009 год), ISBN 978-5-388-00537-3 (9780470288597)
• Репозиционирование. Бизнес в эпоху конкуренции, перемен и кризиса (2010 год), ISBN 978-5-49807-640-9 (0071635599)

• «Why Do Bad Things Happen to Smart Leaders?» (2011 год), Статья в журнале Leader to Leader.