Momints

Шурман основал Yosha! на средства, полученные после покупки компании Warner-Lambert корпорацией Pfizer. Изначально он разрабатывал Momints как продукт для курильщиков. Инновационный продукт представлял собой переливающуюся полупрозрачную сферу, похожую на стеклянную бусину. Он стал первым в категории освежающих конфет с жидкой начинкой. Жидкий раствор (не содержавший настоящего мятного масла) был заключён в растворимую желатиновую оболочку. При раскусывании оболочки жидкость высвобождалась.

Название бренда «Momints» было выбрано как игра слов с «moments» (моменты). Рекламные слоганы включали фразы «take a Momint», «seize the Momint» и «enjoy the Momint». После первоначальных трудностей с привлечением внимания СМИ компания наняла PR-агентство Vorticom.

Вскоре в нише жидких конфет, открытой Momints, появились аналогичные продукты. Среди них были Ice Breakers Liquid Ice от Hershey и Hiya Mints от Webb Candy. Yosha! отреагировала на появление продукта Hershey резким заявлением. В нём Hershey называлась «опоздавшим Голиафом», чья рекламная кампания не представляет интереса для «интеллектуально одарённых и искушённых потребителей» Momints. В рекламе Hershey участвовали сёстры Хилари Дафф и Хейли Дафф, изображавшие спор о том, является ли продукт жидкостью или льдом.

В рамках рождественской маркетинговой кампании 2004 года Yosha! бесплатно раздавала Momints Санта-Клаусам в торговых центрах. Целью акции было предотвращение неприятного запаха изо рта у актёров, работающих с детьми. По словам Тони Шурмана, это привело к всплеску продаж и долгосрочному повышению узнаваемости бренда.

К 2005 году Momints стали самыми продаваемыми освежающими конфетами в сети 7-Eleven, а годовая выручка достигла 15 миллионов долларов. В 2005 году Yosha! открыла подразделение в Германии и начала продажи Momints на немецком рынке.

Изначально Momints продавались в прозрачной пластиковой упаковке. Она была разработана так, чтобы помещаться в обёртку сигаретной пачки или часовой карман. Коробка имела форму прямоугольного параллелепипеда, но на одном из коротких концов верхняя часть скашивалась к основанию. На другом конце находилась откидная дверца, открывающая доступ к внутреннему жёлобу. Через этот жёлоб выдавались отдельные конфеты. Такая упаковка получила название «E-Z Slide Pack». В каждой пачке содержалось 28 конфет.

Продукт выпускался в зелёном (перечная мята), синем (winter burst) и красном (корица) вариантах.

К 2005 году Momints также начали продавать в прозрачных тубах по восемь штук. Кроме того, предлагалась премиальная «супертуба», вмещавшая 15 обычных туб. В ней были смешаны все три вкуса. Первоначально тубы появились в магазинах Wal-Mart, 7-Eleven, CVS, Eckerd, Wawa, Stewart's и Barnes & Noble College Bookstores.

По словам Тони Шурмана, дизайн тубы был вдохновлён упаковкой для косметики. Его разработала канадская фирма Zaunscherb, специализирующаяся на брендинге и дизайне упаковки. Изначально планировалось использовать стеклянные тубы, но при выпуске продукта на рынок выбрали пластик^[2].