Fortumo
Fortumo — эстонская компания, разработавшая платформу для цифровых сервис-провайдеров с целью привлечения пользователей и монетизации.
Продукты Fortumo позволяли цифровым торговым компаниям привлекать новых пользователей через партнёрские программы с телеком-операторами и собирать платежи посредством прямого операторского выставления счетов и мобильных кошельков. Компания объединяла торговых партнёров с сетью из более чем 300 телеком-операторов и цифровых кошельков в Азии, Европе, Латинской Америке, на Ближнем Востоке и в Африке.
Компания была основана в 2007 году как спин-офф фирмы мобильных услуг Mobi Solutions. В июле 2020 года Fortumo была приобретена компанией Boku, Inc. и продолжила работу под своим брендом внутри группы Boku[1]. В феврале 2022 года было объявлено о консолидации деятельности под брендом Boku, Inc.[2]
Общие сведения
| Fortumo | |
|---|---|
| Тип | публичная компания |
| Основание | 2007 |
| Расположение | Тарту, Эстония |
| Ключевые фигуры |
Мартин Коппель — генеральный директор Андрей Дементьев — операционный директор Рааво Лейтен — финансовый директор |
| Отрасль | Мобильные платежи |
| Продукция |
прямое операторское выставление счетов цифровые кошельки мобильные сообщения платформы для пакетирования услуг |
| Число сотрудников | 90 |
| Материнская компания | Boku, Inc. |
| Сайт | fortumo.com |
Продукция
Fortumo предоставляла цифровым торговым компаниям следующие решения для роста аудитории и монетизации:
- Платёжная платформа: позволяла собирать платежи от абонентов более 300 мобильных операторов и цифровых кошельков. Торговые компании могли выбрать интеграцию готовых решений (Web SDK, Unified SDK) или подключение по API Fortumo[3].
- Платформа пакетирования услуг: обеспечивала предоставление цифровых сервисов по сниженным или нулевым ценам для абонентов мобильных операторов. Платформа Fortumo предоставляла унифицированный интерфейс для аутентификации пользователей, управления доступом к сервису и настройки любых пакетов услуг через десятки цифровых сервис-провайдеров и более 280 операторов[4].
- Fortumo Insight: инструмент для мобильных операторов, предоставляющий аналитику по работе с операторским биллингом: данные по активациям аккаунтов, платёжному поведению, наиболее успешному контенту по категориям и статистике неудачных платежей[5].
- Платформа PayRead: позволяла цифровым издателям собирать платежи с читателей через счёт мобильного оператора, а также интегрировать свои продукты с тарифными планами и пакетами других цифровых сервис-провайдеров[6].
Клиенты
Среди компаний, использовавших решения Fortumo, были магазины приложений (Google Play), стриминговые сервисы (Amazon, Spotify, iflix, Sony, Deezer, Tidal), социальные сети (Badoo и др.), издательства (Aftonbladet, Legimi), игровые компании (Epic Games, EA Mobile, Kinguin), транспортные сервисы (EasyPark, Mobike), сайты объявлений (OLX).[7][8][9][10][11][12][13][14][15][16][17]
Fortumo интегрировала в свою платформу около 280 мобильных операторов. Среди партнёров — такие группы, как Telefónica, Telenor и Orange, а также отдельные операторы, например Reliance Communications, Turkcell, Globe Telecom. Fortumo использовала инфраструктуру операторов для аутентификации пользователей, обработки платежей и доставки мобильных сообщений, предоставляя также аналитическую панель Fortumo Insight для доступа операторов к данным и аналитике в реальном времени.[18][19][20][21][22][23]
Венчурные инвестиции
В феврале 2013 года Fortumo завершила инвестиционный раунд, впервые привлекла внешних акционеров — Intel Capital и Greycroft Partners, которые присоединились к числу совладельцев компании. Хотя официальные детали сделки не раскрывались, по данным TechCrunch, объём инвестиций достигал 10 млн долларов США. Сооснователь Fortumo Райн Рянну объяснил, что сотрудничество с Intel Capital и Greycroft поможет компании реализовывать возможности для дальнейшего роста, в том числе за счёт стратегических партнёрств и приобретений[24].
В 2020 году венчурные фонды и бывший партнёр Fortumo Mobi Solutions вышли из числа акционеров компании после того, как новым владельцем стала Boku. В феврале 2022 года команда Fortumo присоединилась к группе Boku[25].
Платформа для пакетирования услуг
В феврале 2017 года Fortumo запустила платформу для пакетирования услуг для поставщиков цифрового контента и мобильных операторов. Обычно для запуска партнёрской услуги между цифровым поставщиком (например, VOD-компанией) и мобильным оператором требовалась индивидуальная интеграция для предоставления скидочных или бесплатных цифровых сервисов абонентам оператора. Новая платформа Fortumo позволяла операторам подключаться сразу к нескольким провайдерам цифрового контента и наоборот, а также обеспечивала унифицированный интерфейс для аутентификации пользователей, настройки и предоставления различных вариантов пакетных предложений, что ускоряло запуск партнёрств[26].
В марте 2019 года Fortumo внедрила платформу Trident Bundling для подключения Amazon к индийскому телеком-оператору BSNL[27]. В дальнейшем были реализованы новые проекты с Tata Sky и Orange Spain для запуска Amazon Prime.[28][29] В сентябре 2020 года компания объявила о запуске сервиса Amazon для Jio[30].
Платформа PayRead
В январе 2019 года Fortumo представила платформу PayRead, которая позволяла цифровым издателям (например, международной медийной группе Schibsted[31]) идентифицировать и взимать оплату с пользователей через SIM-карту[32]. В марте 2019 года PayRead была интегрирована с платформой пакетирования, что позволило издателям объединять свои продукты с тарифными планами операторов и другими цифровыми сервисами[6].
Приобретение Boku
В июне 2020 года компания Boku, Inc. объявила о намерении приобрести Fortumo за 45 млн долларов США. Сделка была закрыта 1 июля 2020 года. По словам генерального директора Boku Джона Прайдо, это позволило объединить двух лидеров рынка прямого операторского биллинга с совместимыми технологиями и клиентскими базами, сохранив бренд Fortumo в рамках группы компаний до февраля 2022 года[33][34][2].