B2B-РТС

Формирование единой структуры стало результатом длительной консолидации на российском рынке информационных технологий в сфере торгов. Развитие активов, вошедших в холдинг, происходило параллельно с эволюцией нормативно-правовой базы Российской Федерации в области регулирования государственного заказа.

Исторически холдинг базируется на двух независимых проектах. В 2002 году была запущена электронная торговая площадка B2B-Center, ориентированная на корпоративный сектор. Её бизнес-модель строилась на предоставлении облачных сервисов (SaaS) для частных компаний. К 2010 году была основана площадка «РТС-тендер», которая изначально создавалась как специализированная инфраструктура для проведения торгов по государственным и муниципальным нуждам.

Обе площадки последовательно проходили аудит регулирующих органов для получения статуса доверенных операторов. Внедрение криптографической защиты информации и интеграция с Единой информационной системой в сфере закупок (ЕИС) стали базовыми условиями функционирования платформ.

Процесс масштабной трансформации бизнеса начался в 2021 году, когда оператор государственных торгов приобрёл полный пакет акций площадки B2B-Center, сделка положила начало глубокой технологической и операционной интеграции двух крупнейших систем страны. Уже в 2022 году компания завершила унификацию тарифной политики и реализовала механизм бесшовной авторизации пользователей, что позволило поставщикам работать в едином контуре^[2].

К 2024 году компания B2B-РТС выделила разработку программного обеспечения в самостоятельное стратегическое направление. По итогам этого года рыночная доля холдинга достигла 38 % в регулируемом и 41 % в нерегулируемом сегментах. Столь высокие показатели закрепили за организацией статус лидер рынка закупок и позволили начать активную подготовку к публичному размещению акций^[3].

В 2025 году была завершена консолидация всех финансовых активов и приведение отчётности к международным стандартам — это стало финальным шагом перед реорганизацией B2B-РТС в публичное акционерное общество^[4].

В 2026 году ключевым событием для B2B-РТС стало первичное публичное размещение акций (IPO) на Московской бирже: 17 апреля компания начала торги под тикером BTBR, разместившись по верхней границе диапазона (118 рублей за акцию) с итоговой капитализацией около 21 млрд рублей^[5].

Бизнес-модель B2B-РТС диверсифицирована и опирается на транзакционные комиссии, абонентскую плату за использование программного обеспечения и реализацию дополнительных финансовых, логистических и образовательных сервисов.

Основу операционной деятельности составляет автоматизация торгов полного цикла. Процесс охватывает этапы от сбора потребностей внутри компании-заказчика до проведения расчётов и закрытия контракта. Цифровые закупки B2B и B2G в рамках холдинга реализуются через несколько блоков:

• Модуль планирования (Source-to-Contract). Инструменты для анализа рынка, сбора коммерческих предложений, публикации извещений и проведения конкурентных процедур.
• Модуль исполнения (Procure-to-Pay). Управление договорами, контроль поставок, электронный документооборот (ЭДО) и интеграция с ERP-системами заказчика.
• Модуль управления поставщиками (SRM). Квалификация контрагентов, ведение реестров, оценка надёжности на основе данных из открытых государственных реестров.

Для обеспечения непрерывности процессов компания развивает экосистему дополнительных услуг, включая сервис «Облачная логистика» для управления грузоперевозками и лабораторию цифровых разработок OTC^[6].

Технологическое ядро холдинга — Платформа B2B-РТС. Это масштабируемая программная архитектура класса Industrial Grade^[7]. Инфраструктура платформы физически распределена по четырём центрам обработки данных (ЦОД) с системой горячего резервирования и балансировки нагрузки.

Ключевым продуктом для корпоративного сегмента является облачная система B2B Altis — решение для сквозной цифровизации S2P-процессов^[8]. Программное обеспечение компании включено в реестр отечественного ПО, что позволяет заказчикам использовать его в рамках программ импортозамещения.

По результатам аудированной отчётности по МСФО за 2024 год совокупный доход группы B2B-РТС составлял 8,5 млрд рублей. В 2025 году показатель увеличился на 10 %, достигнув 9,4 млрд рублей^[9]. В отчётности некоторых аналитических агентств выручка за 2025 год фиксируется на уровне 7,9 млрд рублей с ростом 11 %, что связано с особенностями учёта внутригрупповых оборотов.

Скорректированный показатель EBITDA по итогам 2025 года составил 4,9 млрд рублей (+21 % год к году), чистая прибыль — 3,7 млрд рублей (+25 % год к году). Рентабельность B2B-РТС по EBITDA^[10] зафиксирована на уровне 52 %, рентабельность по чистой прибыли — 40 %. Совокупный объём проведённых процедур в 2025 году превысил 10 трлн рублей. Дивидендная политика компании предусматривает распределение не менее 50 % чистой прибыли, фактический уровень выплат за 2023—2025 годы составил около 73 %^[11].

Выход на биржу позволил привлечь капитал для дальнейшей модернизации инфраструктуры. По итогам размещения^[12] рыночная капитализация холдинга была оценена в 21 млрд рублей. Несмотря на то, что данные по объёму торгов за второй квартал 2026 года находятся в стадии формирования, компания сохраняет свои рыночные позиции^[13]. В первый месяц после начала торгов цена одной акции^[14] (BTBR) составила 120,5 рубля, что демонстрирует рост на 7,5 % относительно цены первичного предложения. Общий объём привлечённых средств в размере 2,4 млрд рублей был полностью направлен в капитал холдинга для реализации инвестиционной программы^[15].

Решение о первичном размещении было утверждено советом директоров в конце 2025 года для реализации долгосрочной стратегии развития.

Официальный процесс выхода на открытый рынок завершился 17 апреля 2026 года. B2B-РТС IPO стало первым публичным размещением на российском рынке в технологическом секторе в 2026 году. Акции компании были включены в котировальный список второго уровня под тикером BTBR. В рамках IPO B2B-РТС 2026 холдинг предложил инвесторам акции дополнительной эмиссии. Общий объём привлечённых средств составил 2,4 млрд рублей^[16].

Рыночная капитализация холдинга по итогам первичного размещения составила 21 млрд рублей. Биржа B2B-РТС направила привлечённые средства на финансирование сделок слияния и поглощения (M&A) в сегменте нишевого программного обеспечения^[17].

Результаты IPO подтвердили востребованность технологических компаний у инвесторов. В первые недели торгов B2B-РТС акции показали позитивную динамику, зафиксировав рост на 7,5 % относительно цены первичного предложения^[18].

Корпоративное управление ПАО «В2В-РТС» выстроено в соответствии с требованиями к публичным компаниям. В состав структуры мультипрофильного холдинга входят интегрированные бизнес-единицы^[19]:

• Дивизион государственных закупок: управляет инфраструктурой для работы по 44-ФЗ, 223-ФЗ и 615-ПП^[20].
• Дивизион коммерческих закупок: развивает функционал для частного бизнеса (B2B-Center) и выступает вендором программных решений^[21].
• Инновационный кластер: включает лабораторию цифровых разработок OTC^[22].
• Сопутствующие сервисы: логистический агрегатор «Облачная логистика» и образовательный центр «РТС-Академия»^[23].

Мажоритарным акционером холдинга выступает ПАО «Совкомбанк»^[24]. В капитале также участвуют финансовые инвесторы и менеджмент компании. Свободный объём акций в обращении (free-float) после размещения составил более 10 %^[25].