АссистентНовый вопросИсторияОбласти знаний
Партнёрские проектыСпецпроектыСтать автором
Сменить язык
О РУВИКИ

Кэмп, Джим

Джим Кэмп (англ. Jim Camp; 31 декабря 1946, Вашингтон — 18 ноября 2014, Дублин, Огайо)[3][4] — автор бестселлеров «Сначала скажите нет» и «Нет. Лучшая стратегия ведения переговоров», президент компании Camp Negotiation Systems и создатель обучающей системы переговоров Coach2100[5].

Общие сведения
Джим Кэмп
Jim Camp
Дата рождения 31 декабря 1946(1946-12-31)[1]
Место рождения
Дата смерти 18 ноября 2014(2014-11-18)[1] (67 лет)
Место смерти
  • Даблин[d]
Супруга Патти (англ. Patty)[2]
Дети 5 детей, 6 внуков
Сайт startwithno.com

Биография

Джим Кэмп родился 31 декабря 1946 года в Вашингтоне[3][4].

Служил в армии на протяжении семи лет, ветеран войны во Вьетнаме[2], пилот военно-воздушных сил США[6].

В 1965—1971 годах учился в университете штата Огайо (отделения биологии, физической культуры и здоровья)[7].

В 1987 году основал компанию Camp Negotiation Systems, президентом которой был всю оставшуюся жизнь.

Джим Кэмп жил в Остине (штат Техас), Веро Бич (Флорида) и Дублине (Огайо). Скончался 18 ноября 2014 года в Дублине (штат Огайо)[3][4]. На момент смерти у Кэмпа с женой Патти было пять детей и шесть внуков.

Система Кэмпа

В книге «Сначала скажите нет» Джим Кэмп критикует стратегию взаимовыгодных переговоров, называя её неэффективной и порой катастрофической и противопоставляя ей собственный подход — систему Кэмпа[8]. Кэмп опровергает широко распространённый подход к ведению переговоров, описанный в бестселлере Роджера Фишера и Уильяма Юри «Путь к согласию, или переговоры без поражения» (Getting to YES (англ.)): в книге цитируется определение переговоров из книги Фишера-Юри, и даже само название подчёркивает скептическое отношение автора (сравните Getting to YES и Start with NO)[9].

Кэмп подчёркивает важность правильных вопросов для достижения нужного результата в переговорах[8], а также описывает несколько конкретных техник: «эффект Коломбо», «описание боли» и так далее. Некоторые из советов Кэмпа достаточно просты (называть противника по имени), некоторые довольно сложны (не нуждаться ни в чём, не бояться отказа).

Важным пунктом системы Кэмпа является повестка дня, составление которой необходимо для каждого без исключения раунда переговоров. Хорошая повестка для собеседования включает в себя следующие шаги:

  1. Сформулируйте свою «миссию».
  2. Сбросьте свой «багаж».
  3. Признайтесь, что у вас есть «слон» (проблема, которая может проявиться).
  4. Дайте собеседнику возможность отказать вам (или согласиться с вами).
  5. Начните строить отношения.

В своей второй книге «Нет. Лучшая стратегия ведения переговоров» Кэмп даёт несколько конкретных советов ищущим работу: заявлять о причинах предыдущих увольнений; преодолевать негативные эмоции, присущие безработным; не считать себя неудачником и поднимать самооценку[10].

Автор заявляет, что для полного овладения системой Кэмпа необходимо около 800 часов.

После смерти Джима Кэмпа его система получила название «The Camp System», а руководство компанией Camp Negotiation Systems перешло к его сыновьям Тодду и Джиму-младшему[11]. Джим Кэмп-младший развил идеи отца в концепцию «Лидерство через „Нет“» и в 2024 году выпустил книгу Lead from No: A Systematic Approach to Leadership Negotiation, адаптирующую систему для руководителей[12].

Использование в российских компаниях

Система Кэмпа используется в Дизайн-бюро Артёма Горбунова[13][14]. Книги Кэмпа рекомендованы к прочтению дизайнером Артемием Лебедевым[15] и PR-специалистом Филиппом Гуровым[16].

Библиография

  • В 2002 году написал книгу «Сначала скажите нет» (англ. Start with no: the negotiating tools that the pros don't want you to know).
  • В 2007 году вышла его вторая книга «Нет. Лучшая стратегия ведения переговоров» (англ. No: The Only System Of Negotiation You Need For Work and Home).
  • В 2024 году его сын, Джим Кэмп-младший, выпустил книгу «Lead from No: A Systematic Approach to Leadership Negotiation», развивающую систему отца[12].

Примечания

  1. ↑ 1 2 https://www.legacy.com/obituaries/observer-reporter/obituary.aspx?n=james-r-camp&pid=173224744&fhid=6004
  2. ↑ 1 2 Biography of Jim Camp, CEO and founders, Camp Negotiation Systems® (англ.) (недоступная ссылка — история). Negotiation Training Coaching Management. Дата обращения: 10 мая 2010. Архивировано 25 апреля 2012 года.
  3. ↑ 1 2 3 Джим Кэмп. Литрес. Дата обращения: 13 марта 2026.
  4. ↑ 1 2 3 Джим Кэмп. Loveread. Дата обращения: 13 марта 2026.
  5. ↑ Jim Camp, Negotiating Coach (англ.). CNN.com (11 августа 2004). Дата обращения: 13 марта 2026. Архивировано 25 апреля 2012 года.
  6. ↑ Jim Camp (англ.). LinkedIn. Дата обращения: 13 марта 2026. Архивировано 25 апреля 2012 года.
  7. ↑ Jim Camp Interview (англ.) (недоступная ссылка — история). Free Marketing Interviews. — How To Negotiate Without Using Traditional Win Win Tactics And Feel Great About it. Дата обращения: 10 мая 2010. Архивировано 25 апреля 2012 года.
  8. ↑ 1 2 Dave MURPHY. Lining up for a lump of coal (англ.) (недоступная ссылка — история). San Francisco Chronicle (23 ноября 2002). Дата обращения: 10 мая 2010. Архивировано 25 апреля 2012 года.
  9. ↑ Rob Walker. Take It Or Leave It: The Only Guide to Negotiating You Will Ever Need (англ.) (недоступная ссылка — история). inc.com. Дата обращения: 10 мая 2010. Архивировано 25 апреля 2012 года.
  10. ↑ Joann Lublin. Coping With a Job Loss—Again (англ.) (недоступная ссылка — история). Wall Street Journal (6 октября 2009). Дата обращения: 10 мая 2010. Архивировано 25 апреля 2012 года.
  11. ↑ The Camp System. Camp Negotiations. Дата обращения: 13 марта 2026.
  12. ↑ 1 2 Lead from No: A Systematic Approach to Leadership Negotiation. Audible. Дата обращения: 13 марта 2026.
  13. ↑ Вакансия дипломатичного менеджера. Дизайн-бюро Артёма Горбунова (5 октября 2009). Дата обращения: 13 марта 2026. Архивировано 18 апреля 2012 года.
  14. ↑ Читательский бум: Артем Горбунов (недоступная ссылка — история). PRO Деньги (23 марта 2010). — Джим Кэмп — Сначала скажите «нет». Дата обращения: 30 июня 2010. Архивировано 25 апреля 2012 года.
  15. ↑ Книги, которые меня реально торкнули. tema.livejournal.ru (11 апреля 2008). Дата обращения: 13 марта 2026. Архивировано 25 апреля 2012 года.
  16. ↑ Наши статьи — Пресс-центр — PR-агентство Гуров и партнеры - Москва. gurovpr.ru. Дата обращения: 13 марта 2026. Архивировано 29 апреля 2017 года.

Категории