Интегрированное бизнес-планирование

Интегрированное бизнес-планирование (IBP) применяется организациями для интеграции различных функций и согласования стратегического, операционного и финансового планирования. Ключевые аспекты, часто включаемые в рамки IBP:

1. Интеграция функций. IBP направлено на интеграцию подразделений организации и их функциональное согласование. Создаётся единый сквозной процесс, соединяющий такие функции, как НИОКР, производство, управление цепями поставок, маркетинг и продажи, с учётом входящих данных от каждой из них для формирования общего бизнес-плана^[2].
2. Гармонизация циклов планирования. IBP предполагает синхронизацию деятельности по планированию в рамках различных временных горизонтов — месяцев, кварталов, лет. Используется механизм согласования различий, возникающих из-за отдельных точек отсчёта и массивов данных, для построения единого графика^[2].
3. Интеграция по нескольким горизонтам планирования. IBP обеспечивает взаимодействие команд по продажам и маркетингу для фиксации спроса и построения консенсусного плана в кратко- и среднесрочной перспективе.
4. Средне- и долгосрочное финансовое планирование. IBP согласует прогнозы спроса с ценовой политикой и данными от маркетинговых команд для построения финансовых планов и прогнозирования результатов.
5. Стратегическое долгосрочное планирование. IBP интегрирует фазы выведения новых продуктов на рынок, включая анализ портфеля проектов по развитию продукции.
6. Планирование расширения мощностей. IBP включает в себя планирование расширения производственных мощностей за счёт согласования долгосрочных планов с разработкой новых продуктов, проектами по сокращению издержек и управлением существующим портфелем продукции. Долгосрочный стратегический план становится «входом»; параметры спроса соотносятся с картой производственных мощностей для проведения gap-анализа.

IBP стремится сбалансировать различные цели для достижения интегрального результата, включая применение предписывающей аналитики^[3]. Аналитические инструменты применяются, в частности, для математической оптимизации отдельных частей плана, например объёма инвестиций в запасы. Некоторые продвинутые IBP-процессы нацелены на оптимизацию сразу нескольких аспектов плана.

Исторически интегрированное бизнес-планирование (IBP) связано с развитием процесса продаж и операционного планирования (S&OP), возникшего в 1980-х годах для балансировки спроса и производственных ресурсов. IBP выросло из S&OP, стремясь преодолеть ограничения последнего путём интеграции финансового, стратегического, продажного и операционного планирования в единую систему^[4].

Со временем IBP эволюционировало, частично интегрируя элементы корпоративного управления эффективностью (Enterprise Performance Management, EPM) и S&OP^[5]. Некоторые IBP-платформы используют прогнозную аналитику^[6] и технологии машинного обучения^[7].

Некоторые источники утверждают, что IBP не выделяется как отдельная концепция по сравнению с S&OP. Патрик Бауэр описывает IBP как маркетинговый обман^[8], полагая, что это лишь термин, созданный для путаницы и поддержки продаж консалтинговых и ИТ-услуг. Другие, напротив, считают, что IBP не является маркетинговым обманом^[9], а представляет собой часть системы корпоративного управления эффективностью (EPM).

Другая критика касается отсутствия у IBP широкой академической дефиниции^[10] и смещения фокуса в сторону логистических вопросов. Отсутствие единого академического соглашения ведёт к разнообразию интерпретаций, что формирует путаницу среди практиков. Согласно исследованию S&OP 2015 года^[11], 32 % респондентов не видят различий между S&OP и IBP, 20 % затруднились с ответом, а 71 % отметили потребность в единых отраслевых стандартах S&OP.

Отмечается и отсутствие формальных стандартов и унифицированного отраслевого определения IBP. В условиях размытости стандартов была предпринята попытка предложить открытое определение IBP:

По данным журнала The Journal of Business Forecasting, интеграция процессов продаж и операционного планирования (S&OP) с совместным планированием, прогнозированием и пополнением запасов (CPFR) способствует более качественному принятию решений, влияя на результативные показатели и успех компании^[13].

Журнал Information & Management описывает интеграцию планирования информационных систем (ISP) и планирования бизнеса (BP) для стратегического планирования информационных систем. В работе исследуются четыре формы интеграции, а также её связь с успехом организации — на основе опроса участников планирования бизнеса и ИТ-руководителей. Согласно статье, более тесная интеграция может коррелировать с повышением вклада информационных систем в успех бизнеса и меньшим числом проблем в ISP^[14].

Пал Сингх Ту́р и Дхир обсуждают интегрированное бизнес-планирование, прогнозирование и управление процессами; в статье подчеркивается роль бизнес-аналитики и интегрированных процессов планирования, используются кейсы для демонстрации преимуществ^[15].