Ариели, Дэн

Дэн Ариэли родился в Нью-Йорке. В это время его отец получал степень МВА в Колумбийском университете. Детство Дэна Ариэли прошло в городе Рамат-Ган и Рамат-ха-Шарон, Израиль. Его мать работала надзирателем за условно-досрочно освобождёнными. Когда Дэну было 18 лет, он учился в выпускном классе средней школы и участвовал в молодёжном движении HaNoar HaOved VeHaLomed. Во время подготовки «сигнальных огней» (традиционный элемент мероприятий, проводимых молодёжными организациями Израиля) он получил ожоги третьей степени 70 % тела в результате случайного взрыва магния^[5].

Во время учёбы в Тель-Авивском университете Дэн Ариэли специализировался в физике и математике, однако сменил специализацию на философию, когда писать от руки стало для него тяжело физически. Он также имеет степень магистра и кандидата наук в области когнитивной психологии Университета Северной Каролины в Чапел-Хилл и степень кандидата наук в области маркетинга университета Дьюка.

После получения кандидатских степеней, с 1998 по 2008 год, он преподавал в Массачусетском технологическом институте. Затем он вернулся в Дюкский университет в качестве профессора психологии и поведенческой экономики. Помимо многочисленных научных трудов Дэн Ариэли также опубликовал две популярные книги: Predictably Irrational (англ.- «предсказуемо иррациональный») и The Upside of Irrationality (англ. — «внешняя сторона иррациональности»). Обе книги стали бестселлерами по версии газеты Нью-Йорк Таймс.

Женат, имеет двух детей.

В прошлом Дэн Ариэли являлся профессором поведенческой экономики в MIT Sloan школе менеджмента Массачусетского технологического института. Несмотря на то, что он является профессором маркетинга и не имеет официального экономического образования, он считается одним из ведущих специалистов в области поведенческой экономики.

Когда его спросили, не может ли чтение его книги «Предсказуемая иррациональность» и понимание механизмов собственного иррационального поведения усложнить жизнь читателей (как, например, исключить положительный эффект плацебо), Дэн Ариэли ответил, что в краткосрочной перспективе отрицательные последствия возможны, но одновременно с этим велика вероятность того, что человек получит положительный эффект в долгосрочной перспективе, и что чтение его книги не окажет на читателей отрицательного влияния^[6].

Проведенное в 2011 году исследование (Нортон и Ариэли, 2011) показало, что американцы имеют одинаковое представление об «идеальной модели» распределения материальных благ. Исследование придерживается той же линии, что и исследование об общей дезинформации относительно фактического распределения материальных благ, автором которого является обладатель медали Джона Бейтса Кларка и стипендии Мак-Артура Эммануэль Саэс. По данным исследования, идеальной моделью распределения материальных благ является такая, при которой на 20 % населения — наиболее состоятельных людей — приходилось бы 30—40 % материальных благ в качестве частной собственности, что кардинальным образом отличается от тех 85 %, которыми эти 20 % населения фактически обладают в настоящее время. Исследование также показало, что на 40 % населения — наиболее бедных людей (а это 120 миллионов американцев) — должно приходиться 25—30 % материальных благ, а не 8—10 %, которыми, как изначально полагали авторы исследования, эта группа населения располагает, и уж тем более не 0,3 %, которые им принадлежат на самом деле. Результаты очень интересны, если принять во внимание, что идеальной с точки зрения справедливости модели распределения материальных благ, описанной американцами, не существует ни в одной стране мира. Это наталкивает на мысль, что американцы более остро воспринимают разницу в уровнях дохода и являются более ярыми поборниками равноправия, чем считали сами. Идеальную модель распределения материальных благ ещё предстоит изучить путём проведения аналогичных исследований, однако за последние двадцать лет (1990—2010) разница в доходах среди граждан США существенно возросла, что особенно ярко проявилось среди 0,1 % наиболее состоятельных людей, где диспропорция стала следствием увеличения зарплат и роста доходов бизнеса^[7].

В августе 2021 года выяснилось, что известная работа 2012 года о влиянии расположения подписи под обязательством о честности на фактическую честность людей, соавтором которой был Ариели, не только не воспроизводится в повторных исследованиях, но и основана на сфабрикованных данных, при этом именно Ариели предоставил другим соавторам эти данные^[8][9].

Сам Ариели последовательно отрицал свою причастность к фальсификации, признавая при этом халатность в том, что не проверил данные должным образом^[10]. Изначально он предполагал, что в искажении данных виновна страховая компания The Hartford, предоставившая данные для исследования^[11]. Однако в июле 2023 года The Hartford опубликовала заявление, в котором утверждалось, что данные были существенно изменены уже после их передачи исследователям, что прямо противоречило версии Ариели^[11][12].

В начале 2024 года стало известно о завершении полуторагодового расследования, проведённого Университетом Дьюка. По словам Ариели, расследование не нашло доказательств того, что он сфальсифицировал данные. Однако, согласно отчёту, был сделан вывод, что он «не смог адекватно проверить результаты и вести учёт» по данному эксперименту^[13].

Книги

• Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions (2008).
  • Предсказуемая иррациональность: скрытые силы, определяющие наши решения. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2010
  • Поведенческая экономика. Почему люди ведут себя иррационально и как заработать на этом. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. — 296 с. — ISBN 978-5-91657-549-1
• The Upside of Irrationality: The Unexpected Benefits of Defying Logic at Work and at Home (2010).
  • Позитивная иррациональность: как извлечь выгоду из своих нелогичных поступков. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2010
• The Honest Truth about Dishonesty. How We Lie to Everyone — Especially Ourselves (2012).
  • Честно о нечестности. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012
• Irrationally Yours (2015)
• Misbelief: What Makes Rational People Believe Irrational Things (2023)^[14].
  • Время заблуждений. Почему умные люди поддаются фальсификациям, распространяют слухи и верят в теории заговора. — М.: Альпина Паблишер, 2024^[15].

Статьи

• Try it, you’ll like it: The influence of expectation, consumption, and revelation on preferences for beer
• Dishonesty in Everyday Life and Its Policy Implications
• Placebo Effects of Marketing Actions: Consumers May Get What They Pay For
• Tom Sawyer and the Construction of Value
• Heyman, James & Ariely, Dan (2004), Effort for Payment: A Tale of Two markets, Psychological Science Т. 15 (11): 787–793(7), PMID 15482452, doi:10.1111/j.0956-7976.2004.00757.x, <http://web.mit.edu/ariely/www/MIT/Papers/2markets.pdf> 
• Ariely, Dan & Wertenbroch, Klaus (2002), Procrastination, Deadlines, and Performance: Self-Control by Precommitment, Psychological Science Т. 13 (3): 219–224, PMID 12009041, doi:10.1111/1467-9280.00441, <http://web.mit.edu/ariely/www/MIT/Papers/deadlines.pdf> 
• Ariely, Dan (2001), Seeing sets: Representation by statistical properties, Psychological Science Т. 12 (2): 157–162, PMID 11340926, doi:10.1111/1467-9280.00327, <http://web.mit.edu/ariely/www/MIT/Papers/spot.pdf> 
• Ariely, Dan (2000), Controlling information flow: Effects on consumers' decision making and preference, Journal of Consumer Research Т. 27 (2): 233–248, doi:10.1086/314322, <http://www.journals.uchicago.edu/cgi-bin/resolve?id=doi:10.1086/314322> 
• Coherent Arbitrariness: Stable demand curves without stable preferences
• Combining experiences over time: the effects of duration, intensity changes and on-line measurements on retrospective pain evaluations
• Ariely, Dan & Zauberman, Gal (2000), On the making of an experience: The effects of breaking and combining experiences on their overall evaluation, Journal of Behavioral Decision Making Т. 13: 219–232, doi:10.1002/(SICI)1099-0771(200004/06)13:2<219::AID-BDM331>3.0.CO;2-P, <http://web.mit.edu/ariely/www/MIT/Papers/expseg.pdf> 
• Morality in minimally deceptive environments (2024)^[16]
• Harnessing dehumanization theory, modern media, and an intervention tournament to reduce support for retributive war crimes (2024)^[16]
• How pledges reduce dishonesty: The role of involvement and identification (2024)^[16]

Осенью 2023 года на телеканале NBC вышел телесериал «Иррациональный» (The Irrational), главный герой которого, профессор поведенческой психологии, частично основан на личности Дэна Ариели^[17].