Найти статью
Twinby
Twinby — российское приложение для знакомств, отличительной особенностью которого является обязательное предварительное тестирование пользователей на психологическую совместимость[1].
В 2023 году привлекла инвестиции в размере 150 млн рублей при оценке общей стоимости компании в 5 млрд рублей. За первые несколько месяцев работы приложение скачали более 1 млн пользователей в России[2], по данным на 2024 год, сервисом пользуются 3 млн человек.
Общие сведения
Что важно знать
| Twinby | |
|---|---|
| Тип | частная компания |
| Основание | 2023 |
| Основатели |
Валерий Климов |
| Расположение | |
| Ключевые фигуры |
Валерий Климов,
инвестиции и маркетинг |
| Отрасль | мобильное приложение |
| Сайт | twinby.com |
История
2022
До весны 2022 года на российском рынке онлайн-знакомств лидерами были западные сервисы[3], такие как Badoo и Tinder, однако в марте материнская компания Bumble Inc., владеющая дейтинг-приложениями Bumble, Badoo и Fruitz, объявила о прекращении работы в России[4], через два месяца после этого о своём уходе с рынка объявила и Match Group, владеющая Tinder[5].
В мае 2022 года число пользователей иностранных дейтинг-сервисов в России сократилось вдвое по сравнению с началом года, из 3,5—4 млн человек лишь 12 % перешли на российские платформы. Но со временем фанаты Tinder все же начали осваивать отечественные программы, и их аудитория стала быстро расти[3], что в свою очередь подтолкнуло разработчиков к выпуску новых приложений.
2023
В июне 2023 года свой сервис представили выпускники Высшей школы экономики (ВШЭ) Валерий Климов и Вероника Яковлева[6]. Научными исследованиями для Twinby занималась лаборатория прикладного сетевого анализа ВШЭ. Приложение создавалось на деньги основателей стартапа[7]. Запуск обошёлся в 2 млн долларов[3].
На начальном этапе работы сервиса приток пользователей обеспечили российские певцы и блогеры, позже амбассадорами бренда стали основатель лиги кулачных боёв Hardcore Fighting Анатолий Сульянов и Ксения Собчак[8].
В ноябре 2023 года Twinby при рыночной капитализации сервиса 5 млрд рублей привлёк дополнительные 150 млн рублей от группы частных инвесторов и компании Impact Capital, последняя вложила 20 млн рублей. По данным Forbes, в раунде участвовал и бывший технический директор InDrive Александр Бурцев[2].
«Принял решение инвестировать после общения с основателями и командой. Ребята сразу понравились, глаза горят, увидел в них большой потенциал. Как технарь, обсудил архитектуру. По технической части команда очень сильная, был выбран правильный стек, это стало решающим фактором», — рассказал Александр Бурцев, не раскрыв финансовых деталей сделки[2].
Аналитик Финам Леонид Делицын в комментарии для Forbes отмечал, что инвестиции в стартап в размере 150 млн рублей — скромная сумма для рынка дейтинга. Эксперт Fintech Lab Сергей Вильянов считает, что этой суммы хватит максимум на полтора года, чтобы поддерживать сервис и его инфраструктуру на должном уровне, для активного продвижения денег уже не хватит[3].
2024
В январе 2024 года Twinby запустил систему подписок, а уже в феврале интегрировал в сервис нативную рекламу. По данным Twinby, месячная выручка проекта составляет около 250 тыс. долларов. В рамках проекта Валерий Климов отвечает за инвестиции и маркетинг, а Вероника Яковлева — за продукт и операционную деятельность[9].
По данным на май 2024 года, приложением Twinby пользуются более 3 млн человек.
2025
8 августа 2025 года Twinby и hh.ru опубликовали результаты исследования активности пользователей в социальных сетях, в котором приняли участие 1,7 тыс. респондентов. Согласно данным, преподаватели (44%), маркетологи (29%) и работники розничной торговли (35%) чаще других ставят лайки. Наименьшую активность проявляют представители сфер строительства, недвижимости и безопасности — почти половина из них не лайкает контент. Женщины в целом активнее мужчин: 35% опрошенных мужчин почти не ставят лайки, тогда как среди женщин таких лишь 19%. Наиболее активными регионами стали Иркутская, Ростовская и Самарская области, а наименее — Красноярский край и Москва, где 31% респондентов не выражают эмоций в соцсетях. Для 44% участников лайк — способ отметить понравившийся контент, 8% ставят его автоматически, а треть лайкает только посты знакомых[10].
Принцип работы приложения
Twinby использует искусственный интеллект для подбора будущих пар. Как и в большинстве дейтинг-сервисов, процесс начинается с создания анкеты, затем приложение предлагает участникам пройти два психологических теста: тип личности и основные черты характера, только после этого желающим познакомиться открывается база анкет ранее зарегистрированных пользователей[11].
«Мы проверяли гипотезу, что определённые черты характера человека влияют на его предпочтения и действия и что по ним можно предсказывать его поведение. Исследования показали, что такие рекомендательные системы будут полезны в приложениях знакомств, где мы можем помочь людям получить ценную информацию о совместимости друг с другом и прогнозировать возможное развитие отношений», — рассказала Вероника Яковлева, соосновательница Twinby[12].
Ещё одно нововведение — тематические карточки, которыми пользователи могут обмениваться, чтобы лучше друг друга узнать. Вопросы в них генерируются автоматически, отвечать на них нужно синхронно[3].
В Twinby работает специальный отдел психологов, которые следят за трендами на рынке, анализируют научную базу и смотрят, что может подойти для дальнейшей разработки опросников — обработанные результаты персональных тестов они отправляют программистам, чтобы завести их в математические формулы. В планах у сервиса внедрение теста по теории привязанности, чтобы каждый пользователь мог определить, какой у потенциального партнёра тип зависимости: тревожный, надёжный или избегающий[13].
Контекст
В 2021 году только 4 % россиян, не имеющих пары, прибегали к услугами приложений для знакомств, для сравнения: в Индии — 20 % пользователей, в Бразилии — 22 %[2].
В 2022 году аналитики оценивали коммерческий потенциал рынка интернет-знакомств в России на уровне 38 млн долларов[14], число пользователей дейтинг-сервисов — 11 млн человек.