Dynasty Computer
Dynasty Computer Corporation — американская компания в сфере многоуровневого маркетинга, существовавшая с 1980 по 1983 год и базировавшаяся в Далласе, штат Техас. Компания специализировалась на продаже домашних компьютеров исключительно через продажи от двери к двери (по аналогии с Avon) и стала первой фирмой, реализовавшей компьютеры методом прямых продаж[1]. Ассортимент Dynasty включал всего две модели: Smart-Alec II, представлявший собой ребрендинг Exidy Sorcerer; и Smart-Alec Jr., являвшийся ребрендингом VTech Laser 200. Компания прекратила деятельность в ноябре 1983 года на фоне усиливающейся конкуренции со стороны IBM и их готовящегося к выпуску PCjr.
Общие сведения
| Dynasty Computer Corporation | |
|---|---|
| Тип | Частная компания |
| Упразднена | ноябрь 1983 |
| Причина упразднения | Ликвидирована |
| Отрасль |
|
История
Dynasty Computer Corporation была основана в апреле 1980 года Ларри Хагерти в Далласе, штат Техас[1]. До этого Хагерти работал юристом в Техасе, а затем шесть лет трудился в Ideal, Inc., компании многоуровневого маркетинга, также базировавшейся в Далласе и занимавшейся прямыми продажами косметики[2][3]. Рост популярности домашних компьютеров на рубеже 1980-х вдохновил Хагерти на создание Dynasty с целью прямых продаж компьютеров домохозяйствам[3]. С момента основания в апреле 1980 года Dynasty стала первой MLM-компанией, специализировавшейся на компьютерах[2]. К 1981 году, после набора нескольких сотен распространителей, Dynasty начала работу в июле 1981 года: её распространители продавали компьютерное оборудование и программное обеспечение от двери к двери в районе Даллас—Форт-Уэрт[2]. За первый год компания достигла объёма продаж в 1 миллион долларов[3].
.jpg)
Первой полноценной системой Dynasty стал Smart-Alec II — ребрендинг Sorcerer, домашнего компьютера на базе CP/M, изначально выпускавшегося Exidy Systems[4][5]. Exidy прекратила продвижение Sorcerer в 1981 году после продажи прав компании Biotech Corporation, венчурной фирме из Ричардсона, штат Техас[6]. Субмодули компьютера продолжали производиться в Калифорнии, где базировалась Exidy, а финальная сборка осуществлялась в Далласе, рядом с Biotech и Dynasty[2]. После передачи прав на Sorcerer компании Dynasty, последняя расширила аппаратную часть до 64 КБ ОЗУ и добавила 80-символьный текстовый режим.[7]
К середине 1983 года Dynasty реализовала 3 000 экземпляров Smart-Alec II своим распространителям, работавшим в 28 штатах США[3][8]. Распространители продавали компьютеры через продажи от двери к двери и по системе домашних презентаций, по аналогии с Amway и Avon[1][4][5]. Для вступления в Dynasty распространитель должен был оплатить лицензионный сбор в размере 25 долларов[9]. По словам Хагерти, средний распространитель — «45-летний мужчина с двумя детьми и доходом 45 000 долларов»[9]. Модель MLM вызывала скепсис у традиционных продавцов компьютеров, которые предрекали скорый крах из-за отсутствия возможности сравнения и неспособности распространителей адаптировать аппаратное обеспечение под индивидуальные потребности клиентов[2][4].
В начале 1983 года компания представила свою вторую и последнюю модель — Smart-Alec Jr., представлявшую собой ребрендинг Laser 200 от VTech[7]. Этот компьютер позиционировался как «стартовый» и был оснащён микропроцессором Zilog Z80 и клавиатурой типа chiclet (в отличие от механической клавиатуры Smart-Alec II, бывшего Sorcerer)[3][10]. Распространители могли приобрести только сам компьютер или комплект с 25 программами по той же цене[10].
На фоне усиливающейся конкуренции со стороны IBM и их готовящегося к выпуску PCjr, Dynasty прекратила приём новых распространителей в ноябре 1983 года и вскоре после этого прекратила существование[7].
Примечания
Литература
- Churchill, Gilbert A. Sales Force Management: Planning, Implementation, and Control : [англ.] / Gilbert A. Churchill, Neil M. Ford, Orville C. Walker. — 2. — R. D. Irwin, 1985. — P. 239–246. — ISBN 9780256031843.