Beverage Partners Worldwide
Beverage Partners Worldwide (BPW) — совместное предприятие компаний The Coca-Cola Company и Nestlé со штаб-квартирой в Цюрихе (Швейцария). BPW являлась одним из ведущих участников мирового рынка готового чая (RTD) — категории, демонстрировавшей один из самых высоких показателей роста в секторе напитков.
Компания управляла брендом Nestea в 52 странах в партнёрстве с местными боттлерами The Coca-Cola Company, которые отвечали за производство и дистрибуцию в своих регионах.
Совместное предприятие прекратило существование 1 января 2018 года.
История
Партнёрство между Coca-Cola и Nestlé началось в 1991 году под названием Coca-Cola Nestlé Refreshments Company S.A. Целью компании было развитие мирового бизнеса по производству готовых к употреблению кофе, шоколада и холодного чая.
В 2001 году компания была переименована в Beverage Partners Worldwide (BPW). В 2007 году прошла реструктуризация, после которой деятельность сосредоточилась на развитии и маркетинге холодного чая, в основном под брендом Nestea.
В 2012 году было принято решение ограничить деятельность совместного предприятия территориями Восточной и Западной Европы, Канады, Австралии, Тайваня, Гонконга и Макао[1].
The Coca-Cola Company и Nestlé S.A. оставались равноправными партнёрами в этом совместном предприятии.
В марте 2017 года The Coca-Cola Company и Nestlé объявили о завершении партнёрства и роспуске совместного предприятия с 1 января 2018 года[2]. The Coca-Cola Company сохранила лицензию на производство и дистрибуцию Nestea в Канаде, Испании, Португалии, Андорре, Румынии, Венгрии и Болгарии[3].
Рынки BPW
Деятельность BPW охватывала 52 рынка, от Канады до Австралии. В зону ответственности входили: Албания, Андорра, Армения, Австрия, Белоруссия, Бельгия, Босния и Герцеговина, Болгария, Хорватия, Кипр, Чехия, Дания, Эстония, Финляндия, Франция, Германия, Греция, Венгрия, Исландия, Ирландия, Италия, Косово, Латвия, Лихтенштейн, Литва, Люксембург, Македония, Мальта, Молдавия, Монако, Черногория, Нидерланды, Норвегия, Польша, Португалия, Румыния, Россия, Сан-Марино, Сербия, Словакия, Испания, Швеция, Швейцария, Украина, Великобритания, Ватикан, Гонконг, Тайвань и Макао.
В других странах Nestlé контролировала развитие и дистрибуцию Nestea напрямую.
BPW и партнёры-боттлеры
BPW сотрудничала с партнёрами-боттлерами The Coca-Cola Company, которые производили, упаковывали, распределяли и продавали Nestea на различных рынках. Основными партнёрами являлись Coca-Cola Hellenic Bottling Company (CCHBC), Coca-Cola Iberian Partners, Coca-Cola Refreshments Canada (CCR), Coca-Cola Erfrischungsgetränke AG (CCEAG), Coca-Cola Enterprises (CCE), Coca-Cola Amatil (Aust) Pty Ltd, Swire Coca-Cola Taiwan[4] и Swire Beverages Limited (Гонконг)[4].
Продукция Nestea
Готовый чай Nestea выпускался более чем в 25 разновидностях, включая чёрный, зелёный, белый чай и чай с молоком. Среди вкусов были представлены «Nestea Лимон», «Nestea Белый персик», «Nestea Манго-Ананас» и «Nestea Зелёный чай Цитрус». Помимо оригинальной рецептуры и версии без сахара, выпускались продукты с использованием стевии в качестве натурального подсластителя. Это позволяло снизить содержание сахара на 30 % без изменения вкусовых качеств, достигая калорийности 20 ккал на 100 мл продукта.
Форматы и каналы дистрибуции
Nestea был доступен в различных форматах, включая алюминиевые банки и ПЭТ-бутылки объёмом от 250 мл до 2 литров. Продукция реализовывалась через супермаркеты, гипермаркеты, пекарни, киоски, торговые автоматы и автозаправочные станции. Стеклянные бутылки обычно поставлялись в кафе, отели и рестораны. В кинотеатрах, парках развлечений и заведениях быстрого питания часто использовались аппараты для розлива (фонтаны).
Категория «Готовый чай»
Готовый к употреблению чай (Ready to Drink, RTD) — одна из самых быстрорастущих категорий безалкогольных напитков в мире. Темпы её роста в определённые периоды вдвое превышали показатели большинства других категорий. Доля рынка готового чая в объёмном выражении выросла с 4,5 % в 2006 году до 5,8 % в 2011 году. Доля рынка в денежном выражении увеличилась с 7,3 % в 2006 году до 8,8 % в 2011 году[5].
Маркетинг
В 2011 году BPW запустила кампанию под слоганом «Начало чего-то другого» (The Start of Something Different), призывающую потребителей к новым идеям. Для охвата международной аудитории использовались социальные сети, интерактивные инструменты и телевизионная реклама (ролики Jungle Man, Giant и Perfect Day). Кампания получила награды Webby Honoree Award[6] и MITX Interactive Award[7].
В начале 2013 года BPW активизировала использование социальных сетей, запустив конкурс краудсорсинга для создания оригинальных фильмов о Nestea. Конкурс проводился среди молодых режиссёров из 140 стран и был организован сообществом Mofilm[8], объединяющим более 45 000 авторов. Участникам предлагалось снять фильм о том, как выбор Nestea может привести к неожиданным приключениям. Победителями стали работы Cheerleader, «Зимние пожелания» (Les vœux d'hiver), Hippie Man, Bigfoot и Kung Fu.
В Канаде компания организовала маркетинговый конкурс для студентов Nestea The Recruit. Призами в нём были оплата года обучения и оплачиваемая летняя стажировка в Coca-Cola Ltd. Также BPW и партнёры-боттлеры ежегодно распространяли миллионы образцов Nestea в Европе для ознакомления потребителей с продукцией.
В 2012 году запуск Nestea со стевией в Венгрии получил премию Prizma за «Лучший запуск продукта года». В Греции по итогам опроса 3000 потребителей, проведённого TNS ICAP, этот продукт был признан самым инновационным в категории готовых напитков.
Nestea является зарегистрированной торговой маркой Société des Produits Nestlé S.A., лицензированной для Beverage Partners Worldwide (Europe) A.G.