Хоумстейджинг

В 1972 году дизайнер интерьера Барб Шварц^[6] (США) решает изменить направление карьеры. Её опыт в театре приводит к идее инсценировать недвижимость для продажи, тем самым формируя эмоциональный контакт с потенциальными покупателями. В 1985 году, добившись высоких результатов благодаря хоумстейджингу, Барб начинает обучать специалистов рынка недвижимости. В 1999 году она создаёт Ассоциацию Профессионалов Хоумстейджинга IAHSP^[7] и первый аккредитованный курс по хоумстейджингу.

• В 1990-е Хоумстейджинг шагает по Америке, Канаде и Европе, благодаря различным телешоу и примерам из жизни звёзд. Так, например, в 1998—2004 в Великобритании было необычайно популярным ТВ-шоу «Хаус доктор» и его ведущая Энн Морис. Благодаря этому шоу в британский лексикон вошёл термин «хаусдокторинг».
• В 2000-е годы в Швеции для хоумстейджинга закрепился свой термин «хоумстайлинг». Специалисты по хоумстайлингу востребованы в крупных городах: Стокгольм, Гётеборг, Мальме.
• В 2010-е годы хоумстейджинговые агентства появляются в Австралии и Новой Зеландии, Южной Африке.

На постсоветском пространстве самым близким к хоумстейжингу понятием считалась предпродажная подготовка недвижимости. Она подразумевала клининг и косметический ремонт. В 2013 году выходит книга риэлтора Сергея Тихоненко и журналистки Анны Моисеевой^[8], которая долгое время была единственным изданием о хоумстейджинге на русском языке.

Профессиональные хоумстейджеры различают в своей работе техники престейджинга и стейджинга как такового.

• Дехламизация
• Деперсонализация
• Реанимация
• Уборка

• Освещение
• Колористика
• Запахи
• Зонирование пространства
• Точки фокусировки

• Окупаемость инвестиций
• % увеличения стоимости жилья
• Количество дней в экспозиции
• Количество показов до сделки
• Количество заявок на показ
• Время проведения стейджинга

10 000 хоумстейджеров работают в США. Большинство из них (45 %) — новички в бизнесе (опыт работы до 5 лет). В 2018 году количество отстейдженных домов составило 20 % от всех проданных в США (10 000 000 домов). 40 % этих домов стоимостью 350 000—500 000 долларов.

В 2010-е годы появляются первые специалисты, оказывающие услуги по хоумстейджингу. Традиционно ими являются бывшие риелторы или дизайнеры/декораторы интерьеров.

Услуги профессионального хоумстейджера могут включать:

• Консультацию
• Ценовое предложение
• Престейджинг
• Хоумстейджинг
• Фотостейджинг (фотографирование объекта для рекламных объявлений)
• Выставление на продажу
• Сопровождение продажи (показа)
• Дестейджинг

Главное различие в том, что homestage-специалист берёт за основу потребности целевой аудитории — покупателей и арендаторов. Дизайнер же старается угодить клиенту — владельцу жилья.

Для хоумстейджа не готовят дизайн-проект и не проводят капитальный ремонт, а лишь оптимизируют и обновляют интерьер.

Стоимость услуги зависит от опыта специалиста, специфики и площади жилья, населённого пункта — в крупных городах цены традиционно выше.

В небольших городах цена стартует от 10 000 рублей. Минимальный порог в областных центрах — 20 000 рублей.

Максимальная цена не ограничена.

У специалистов этого направления два способа заработка:

• Фиксированная ставка

Так говорят, когда хоумстейджер выставляет цену не за объект, а за квадратный метр. Например, если собственник «евродвушки» площадью 45 м² обратится к специалисту с фиксированной ставкой 1400 руб./м², услуга обойдётся в 63 000 рублей.

• Процентная ставка

Здесь речь о проценте от той стоимости недвижимости, по которой собственник хочет её продать. Как правило, этот 0,5 %. Пример: если желанная стоимость той самой «евродвушки» 15 миллионов рублей, то хоумстейджер получит 75 000 рублей. В договоре с ним можно указать, что 0,5 % будут выплачены с суммы реальной продажи.

Выбирая специалиста, важно понимать, что это плата только за работу. Материалы для поверхностного ремонта, что-то из мебели, декора, светильники или, например, товары для хранения оплачиваются отдельно^[9].

В среднем на 5 %. И даже если будет привлечён дорогой специалист, мероприятие окажется выгодным. Чтобы понять было проще, вот примерный расчёт для продажи нашей «евродвушки»:

• уборка и вывоз всего лишнего — 10 000 рублей;
• покупка краски и перекрашивание стен — 35 000 рублей;
• приобретение материалов для стайлинга интерьера — 15 000 рублей;
• замена и добавление светильников — 10 000 рублей;
• услуги хоумстейджера — 75 000 рублей.

Итоговая сумма затрат — 145 000 рублей. Разница в 5 % между начальной и конечной стоимостью квартиры — 750 000 рублей. Полученная выгода — 605 000 рублей.

На заметку: в случае со сдачей в аренду хозяин тоже остаётся в выигрыше. Стоимость краткосрочной аренды повышается в среднем на 15 %. Долгосрочной — на 20 %. Спрос на объекты с посуточной сдачей вырастает на 10—20 %.^[10].

Человек без опыта вряд ли увидит все возможности улучшения, но если хочется сэкономить, то самостоятельный хоумстейджинг лучше отсутствия всякого. Вот чек-лист с основными этапами.

Пройдитесь по квартире с планшетом или блокнотом — запишите недочёты, которые легко устранить. Например:

• Подтек на потолке в санузле — побелить.
• Отошедший плинтус в коридоре — зафиксировать.
• Грязная стена — покрасить.
• Выбоина на ламинате — заменить плиту.
• Болтающиеся ручки на дверях — прикрутить.

Ваша задача — показать арендатору или покупателю, что жильё находится в хорошем состоянии, в нём все функционирует и готово к немедленному переезду^[11].