Скалли, Джон

Родителями Джона Скалли были юрист с Уолл-стрит Джон Скалли-младший и садовод Маргарет Блэкберн Смит^[2][3][4]. Скалли родился в США, но в течение недели после рождения, его семья переселилась на Бермуды, позже в Европу, потом — в Бразилию^[5].

Скалли учился в средней школе в Санкт-Марк в Southborough, штат Массачусетс. Позже он получил степень бакалавра в области архитектурного дизайна в Университете Брауна в 1961 году и степень MBA в Уортонской школе бизнеса в 1963 году^[6][7].

Скалли начал свою работу в Pepsi-Cola, подразделении PepsiCo в 1967 году в качестве стажёра, где он участвовал в шестимесячной программе обучения на заводе в Питтсбурге. В 1970 году, когда Скалли было 30 лет, он стал самым молодым вице-президентом компании по маркетингу.

Как вице-президент по маркетингу компании Pepsi, Скалли провёл одно из первых потребительских исследований, в котором участвовало около 350 семей. В результате исследования, компания Pepsi выпустила на рынок безалкогольных напитков увеличенные и более разнообразные упаковки своей продукции. В 1970 году Pepsi намеревалась захватить лидерство в отрасли у компании Coca-Cola, что позднее привело к так называемым Войнам Колы.

Скалли стал также управляющим международного отделения по производству продуктов питания компании PepsiCo, сразу же после того как он посетил убыточный завод по производству картофельных чипсов в Париже. Продовольственное отделение было единственным убыточным отделением в компании PepsiCo с доходами в размере $83 млн и убытками в размере $16 млн. Чтобы сделать отделение прибыльным, Скалли нанял новых менеджеров из Frito-Lay, улучшил качество продукции, а также усилил финансовый контроль за бухгалтерией. По истечении трёх лет отделение стало приносить доходы в размере $300 млн и прибыль в размере $40 млн.

Скалли хорошо знал, что для того чтобы конкурировать с Coca-Cola нужно провести глубокие исследования вкуса продукции, так в 1975 году он запустил рекламную кампанию Pepsi Challenge. На основе собственных исследований он утверждал, что на вкус Pepsi-Cola гораздо лучше Coca-Cola. Pepsi Challenge включала в себя ряд телевизионных роликов, показанных в начале 1970-х годов. Ролики изображали людей, участвовавших в слепом тесте напитков Pepsi-Cola и Coca-Cola. В результате теста участники всегда выбирали напитки Pepsi, однако эти тесты были подвергнуты критике в предвзятости. Кампания Pepsi Challenge в основном была ориентирована на рынок Техаса, где доля рынка у Pepsi была довольна незначительна в то время. Во время начала кампании Pepsi Challenge, Скалли стал старшим вице-президентом по продажам и маркетингу компании Pepsi в Соединённых Штатах. Скалли сам решил поучаствовать в тесте вкуса, но выбрал Coca-Cola вместо Pepsi.

В 1977 году Скалли стал самым молодым президентом Pepsi.

Скалли был приглашён Стивом Джобсом на работу в Apple, чтобы он применил свои маркетинговые знания и умения на рынке персональных компьютеров. За время его руководства выручка компании выросла с 800 миллионов до 8 миллиардов долларов. В 1991 году были успешно выпущены линейка ноутбуков PowerBook и операционная система System 7^[8]. 31 мая 1985 года, после первого в истории компании квартала, завершённого с убытками, совет директоров сделал выбор в пользу Скалли и уволил Стива Джобса из Apple. В июне 1993 года Скалли покинул Apple. Отставка произошла под давлением совета директоров из-за падения прибыли, снижения стоимости акций и конкуренции с IBM и Microsoft, а также из-за стратегических ошибок, среди которых фокус на разработке Apple Newton и выбор архитектуры PowerPC вместо процессоров Intel^[9]. Скалли также признавал ошибочным своё настаивание на том, чтобы ОС компании портировалась на ПК других производителей^[10]. В своих поздних интервью Скалли последовательно называл разрыв со Стивом Джобсом своей главной ошибкой, которая едва не привела компанию к краху^[9].

После ухода из Apple Скалли работал в компании Spectrum Information Technologies (1993—1994). В 1995 году он основал инвестиционную фирму Sculley Brothers^[11], которая в настоящее время неактивна. С 2016 года он занимает пост председателя совета директоров компании RxAdvance (ныне часть nirvanaHealth)^[12]. Скалли также является сооснователем компании Zeta Global, где был вице-председателем и членом совета директоров до июня 2025 года, после чего перешёл на должность почётного вице-председателя^[1]. Скалли управляет семейным инвестиционным офисом Sculley Family Office^[13]. В своих публичных выступлениях он продолжает комментировать развитие технологий: в 2024 году Скалли высоко оценил гарнитуру Apple Vision Pro, назвав её революционным продуктом, а в 2025 году заявил о необходимости для Apple адаптироваться к эре искусственного интеллекта^[14]. В настоящее время Скалли проживает в США в Палм Бич, Флорида.

Джон Скалли был женат трижды. В 1960 году он женился на Рут, падчерице президента PepsiCo Дональда Кендалла. В этом браке родилось двое детей, в 1965 году пара развелась. В 1978 году Скалли женился на Кэрол Ли Адамс, с которой развёлся в 2011 году. С 2013 года он женат на Диане Гиббс Поли^[2][3]. Вместе с супругой он управляет семейным офисом Sculley Family Office^[13].

• Odyssey: Pepsi to Apple... a Journey of Adventure, Ideas, and the Future (1987) — автобиография, написанная в соавторстве с Джоном А. Бирном^[15].
• Moonshot!: Game-Changing Strategies to Build a Billion-Dollar Business (2014) — книга о бизнес-стратегиях^[16].