Нетылько, Эдуард Петрович

Родился 23 января 1968 года^[3] в Орше (Витебская область, Белоруссия).

В 1990 году с отличием окончил факультет «Космонавтика и автоматические летательные аппараты» Московского авиационного института (МАИ) по специальности инженер-испытатель летательных аппаратов^[4].

В 1990—1993 годах работал в Научно-производственном объединении им. С. А. Лавочкина.

В 1990-х годах Эдуард Нетылько с друзьями открыл радиоэлектронный цех, где они собирали электронику под брендом «Пульсар»^[3].

В 1996 году вместе с супругой Ларисой Нетылько, выпускницей медицинского вуза, работавшей тогда в дистрибьюторе болгарских лекарств, решили основать свою фармацевтическую компанию «Пульс». В бизнес они вложили накопленные 10 000 долларов.

«…мы занялись оптовыми поставками в регионы, где у нас покупали [товар] небольшие компании, работавшие напрямую с аптеками», — рассказывал Эдуард Нетылько^[5].

По словам бизнесмена, компания «Пульс» закупалась дешёвым товаром на региональных заводах, у которых были запасы субстанций для производства лекарств, приобретённые ещё по советским ценам.

«Деньги тогда можно было обернуть за неделю — привёз, тут же получил деньги и опять поехал. А наценки составляли до 200 %», — говорил Нетылько в интервью журналу Vademecum^[6].

Таким образом, «Пульс» сосредоточился на отечественном сегменте фармрынка, в 2000-х годах начал открывать филиалы в регионах^[7].

В 2003 году оборот компании превысил 1 млрд рублей, в 2004 году она вошла в топ-20 ведущих российских фармдистрибьюторов, в 2006 году запустила первую очередь роботизированного склада в подмосковных Химках^[8]. Постепенно были запущены логистические комплексы «Пульса» от Брянска до Хабаровска^[5].

«Пульс» также открыл торговую сеть под брендом «Аптека форте», на апрель 2022 года она насчитывала 12 аптек. Нетылько так объяснял причины её скромных масштабов:

«Я считаю, что дистрибьютор самодостаточен. Ему не нужны ни производство, ни розница. Если у тебя свой завод, он начинает конкурировать с твоими поставщиками. А аптечная сеть конкурирует с твоими клиентами. У нас небольшая сетка [аптек], и то мы уже чувствуем, что возникают ситуации конфликта. Аптеки говорят: определитесь, вы дистрибьютор или розничная сеть»^[5].

В 2016 году «Пульс» инвестировал в автоматизацию логистических центров 1,5 млрд рублей.

По оценкам экспертов, за восемь лет (2013—2021) выручка компании выросла в семь раз^[3].

По данным исследовательской компании DSM, по итогам 2023 года «Пульс» стал крупнейшим фармацевтическим дистрибьютором России с оборотом около 336 млрд рублей^[3].

Эдуарду Нетылько принадлежит 99 % в уставном капитале «Пульса», Ларисе Нетылько — 1 %^[9].

В 2017 году Эдуард Нетылько начал развивать маркетинговое объединение «Созвездие»^[10], в которое входят аптеки, производители и дистрибьюторы лекарств.

«Маркетинговый союз „Созвездие“ создан для единичных аптек, которым мы открываем доступ к маркетинговым бонусам, а значит, возможность конкурировать с крупными сетями», — говорил Эдуард Нетылько^[11].

По данным, приведённым на сайте союза в апреле 2024 года, в него входят более 8 000 российских аптек^[12].

Супруга — Лариса Нетылько.

Двое детей^[4].