Нетылько, Эдуард Петрович

Родился 23 января 1968 года^[2] в Орше (Витебская область, Белоруссия).

В 1990 году с отличием окончил факультет «Космонавтика и автоматические летательные аппараты» Московского авиационного института (МАИ) по специальности инженер-испытатель летательных аппаратов^[3].

В 1990—1993 годах работал в Научно-производственном объединении им. С. А. Лавочкина.

В 1990-х годах Эдуард Нетылько с друзьями открыл радиоэлектронный цех, где они собирали электронику под брендом «Пульсар», однако предприятие не выдержало конкуренции с дешёвым импортом^[4].

В 1996 году вместе с супругой Ларисой Нетылько, выпускницей медицинского вуза, работавшей тогда в дистрибьюторе болгарских лекарств, решили основать свою фармацевтическую компанию «Пульс». В бизнес они вложили накопленные 10 000 долларов.

…мы занялись оптовыми поставками в регионы, где у нас покупали [товар] небольшие компании, работавшие напрямую с аптеками, — рассказывал Эдуард Нетылько^[5].

По словам бизнесмена, компания «Пульс» закупалась дешёвым товаром на региональных заводах, у которых были запасы субстанций для производства лекарств, приобретённые ещё по советским ценам.

Деньги тогда можно было обернуть за неделю — привёз, тут же получил деньги и опять поехал. А наценки составляли до 200 %, — говорил Нетылько в интервью журналу Vademecum^[6].

Таким образом, «Пульс» сосредоточился на отечественном сегменте фармрынка, в 2000-х годах начал открывать филиалы в регионах^[7].

В 2003 году оборот компании превысил 1 млрд рублей, в 2004 году она вошла в топ-20 ведущих российских фармдистрибьюторов, в 2006 году запустила первую очередь роботизированного склада в подмосковных Химках^[8]. Постепенно были запущены логистические комплексы «Пульса» от Брянска до Хабаровска^[5].

«Пульс» также открыл торговую сеть под брендом «Аптека форте», на апрель 2022 года она насчитывала 12 аптек. Нетылько так объяснял причины её скромных масштабов:

Я считаю, что дистрибьютор самодостаточен. Ему не нужны ни производство, ни розница. Если у тебя свой завод, он начинает конкурировать с твоими поставщиками. А аптечная сеть конкурирует с твоими клиентами. У нас небольшая сетка [аптек], и то мы уже чувствуем, что возникают ситуации конфликта. Аптеки говорят: определитесь, вы дистрибьютор или розничная сеть^[5].

В дальнейшем Нетылько неоднократно подтверждал стратегию сознательного отказа от вертикальной интеграции и развития собственной розницы во избежание конкуренции с клиентами^[9]. В 2016 году «Пульс» инвестировал в автоматизацию логистических центров 1,5 млрд рублей.

По оценкам экспертов, за восемь лет (2013—2021) выручка компании выросла в семь раз^[2].

По итогам 2025 года компания сохранила лидерство с долей рынка 16,3 % (по данным DSM Group), стала победителем «Национального фармацевтического рейтинга»^[10], а её выручка составила 415,2 млрд рублей при чистой прибыли 3,47 млрд рублей^[11].

Эдуарду Нетылько принадлежит 99 % в уставном капитале «Пульса», Ларисе Нетылько — 1 %^[12]. С 2024 года Нетылько начал процесс отхода от операционного управления, передав его совету директоров^[11].

В 2017 году Эдуард Нетылько начал развивать маркетинговое объединение «Созвездие»^[13], в которое входят аптеки, производители и дистрибьюторы лекарств.

Маркетинговый союз «Созвездие» создан для единичных аптек, которым мы открываем доступ к маркетинговым бонусам, а значит, возможность конкурировать с крупными сетями, — говорил Эдуард Нетылько^[14].

По данным, приведённым на сайте союза в апреле 2024 года, в него входят более 8000 российских аптек^[15].

В интервью журналу Vademecum Эдуард Нетылько охарактеризовал союз как «испытательную лабораторию» и «полигон» для основной компании «Пульс» и e-commerce проекта Polza.ru. Он также подтвердил неизменность стратегии отказа от собственной розницы, отметив, что компания продолжает заниматься дистрибуцией и развивать новые проекты вокруг партнёров и клиентов^[9].

• В 2016 году компания «Пульс» стала лауреатом премии «Золотая Ступка» в номинациях «Дистрибьютор года» и «Благотворитель года» (награды получал лично Эдуард Нетылько)^[16].
• В 2019 году Эдуард Нетылько стал победителем опроса издания Vademecum в номинации «Предприниматель. Фарминдустрия»^[17].

Супруга — Лариса Нетылько.

Двое детей^[3].