Брокерское программирование

Распространёнными примерами являются религиозные и политические программы, а также ток-шоу, похожие на инфомерсиал на телевидении. Другие примеры — это программы по хобби или программы тщеславия, оплачиваемые ведущим и/или его сторонниками, которые могут быть предназначены для продвижения личности ведущего, например, в рамках подготовки к политической кампании, или для продвижения продукта, услуги или бизнеса, с которым ведущий тесно связан. Прямой эфир программы тщеславия может транслироваться на нескольких станциях посредством дистанционного вещания или одновременной трансляции, при этом продюсер платит нескольким станциям за эфирное время. Финансовые консультанты и планировщики часто создают подобные программы.

Брокерские коммерческие программы продвигают товары или услуги, создавая шоу, которые звучат похоже на ток-радио или новостные программы, и могут даже включать звонки от реальных слушателей (или актёров, изображающих слушателей). Эти программы представляют собой особый вид инфомерсиала, поскольку они сосредоточены на теме, связанной с продуктом, и неоднократно направляют слушателей и «звонящих» на определённый веб-сайт и/или бесплатный телефонный номер для покупки рекламируемого продукта. Хотя они представлены в стиле прямого эфира, обычно такие программы предварительно записываются и предоставляются станциям на ленте, диске или в цифровых форматах для скачивания, например, в виде файлов MP3.

Подобное программирование наиболее распространено на станциях ток-радио и используется для заполнения непрайм-таймовых слотов и для увеличения дохода от продажи рекламы во время обычных программ^[1].

Большинство таких программ содержит дисклеймер в начале или в конце программы (или и там, и там), обычно зачитываемый ведущим программы или (чаще всего) отдельным диктором; некоторые радиостанции воспроизводят стандартный дисклеймер перед всеми такими программами.

Некоторые крупные спортивные и развлекательные трансляции могут прибегать к покупке брокерского эфирного времени для выхода в эфир на телевидении, если им не удаётся заключить сделку с оплатой за права или бартерное соглашение. Примеры включают последние годы Professional Bowlers Tour^[2], недолговечный проект Major League Baseball The Baseball Network в середине 1990-х, профессиональные футбольные лиги, такие как United Football League (2009–2012)^[3] и Alliance of American Football^[4], а также автоспортивные события, производимые и спонсируемые Lucas Oil^[5]. В случае профессионального футбола брокерское программирование обычно не является жизнеспособным в долгосрочной перспективе, поскольку для этого вида спорта необходимы лицензионные выплаты; лиги, полагающиеся на брокеринг эфирного времени, быстро прекращали существование из-за финансовых потерь^[3][4]. Региональные спортивные сети также дополняют своё расписание вне прямых трансляций брокерскими программами, ориентированными на такие ниши, как школьный спорт, покер и вездеходы. Некоторые пакеты игр по школьному футболу и баскетболу продаются по брокерской схеме с целью рекрутинга в колледжи и будущих сделок по имени, образу и подобию спортсменов, а не ради самой игры, что особенно характерно для национально известных школьных команд, не играющих по традиционному местному расписанию и выделяющих отдельных востребованных игроков.

Хотя некоторые синдикаторы многотематических ток-шоу, поддерживаемых рекламой, могут платить станциям с очень большой аудиторией, подтверждённой Arbitron, тот же синдикатор обычно взимает плату с небольших станций и может не брать плату со станций со средней аудиторией. Каждое соглашение зависит от того, может ли станция обеспечить достаточное количество слушателей, чтобы синдикатор мог заработать на продаже рекламы. Синдицированные программы обычно содержат собственные рекламные блоки, которые должны транслироваться во время рекламных пауз, но также выделяют время для местных станций для размещения их собственной рекламы.

Станции также часто нанимают одного или нескольких собственных ведущих, но на некоторых небольших станциях эти ведущие могут быть неоплачиваемыми волонтёрами, мотивированными возможностью продвигать свою повестку, получить личную известность или приобрести опыт работы.

Использование брокерского программирования различается в зависимости от станции — некоторые станции, в основном новостное радио и спортивное радио, используют брокерские программы для заполнения отдельных временных слотов, особенно в ночные часы и по выходным. Формат брокерских программ различается; многие спортивные радиостанции используют брокерские программы от спортивных прогнозистов и аналитиков, чтобы соответствовать своему формату, в то время как новостные и ток-радио станции часто полагаются на брокерские программы, продающие витамины или пищевые добавки, продукты и услуги по финансовому планированию, а также альтернативные медицинские продукты, что соответствует более старшей аудитории этих станций.

Иногда даже программы, посвящённые садоводству и ремонту дома (обычно транслируемые по утрам в выходные на многих ток-радио станциях), выходят в эфир по брокерской схеме, как это было с экспертом по садоводству KRLD Нил Сперри, чья программа была полностью отменена в 2010 году^[6].

Эфирное время часто предоставляется церквям по воскресеньям, что похоже на телевангелизм; существуют также религиозные станции, которые в основном полагаются на брокерские программы, и такие станции часто получают пренебрежительное прозвище «pay for pray» (игра слов с неэтичной практикой «pay for play» на музыкальных станциях). Есть также некоторые AM-радио станции, полностью посвящённые брокерскому формату, продающие эфирное время вплоть до 15 минут или даже весь вещательный день одной организации, при этом станция сохраняет лицензию на вещание и предоставляет технические средства. Такой долгосрочный тип брокерского программирования особенно популярен среди этнических и религиозных вещателей, а также среди частных американских коротковолновых радиостанций.

Брокерские программы не ограничиваются ток-радио; музыкальные радиопрограммы также могут быть брокерскими. Такой формат, популярный среди специализированных и нишевых музыкальных форматов (например, музыка в стиле полька), обычно предполагает, что само шоу ищет рекламодателей и оплачивает станции эфирное время. Это снижает риск для станции и гарантирует, что шоу останется в эфире, пока его продюсеры продолжают платить за эфирное время.

Звукозаписывающие компании (через независимых промоутеров) также могут покупать брокерское время на музыкальных станциях, чтобы станция проиграла новый сингл в качестве «превью», который потенциально может попасть в основной плейлист станции, но пока не получил достаточной популярности. Эти эфиры часто длятся столько, сколько длится песня, с вступлением и дисклеймером в конце, где указывается исполнитель, название альбома и лейбл, и выходят под названиями вроде CD Preview. Такие сегменты должны быть чётко обозначены звукозаписывающими компаниями, чтобы не нарушать законы о payola, а проигрывание песни, так как оно оплачено, не может учитываться в чартах популярности, как это происходило в начале 2000-х с некоторыми формами этой практики^[7].

Часто вещатели обращаются за помощью к рекламному агентству для организации брокерской радиопрограммы. Агентства, такие как I Buy Time в Далласе, Техас, или Bayliss Media Group в Лос-Анджелесе, Калифорния, обладают знаниями о том, как договориться о более низкой почасовой ставке, чем та, которую может предложить радиостанция отдельному вещателю.

Если станция продаёт всё своё эфирное время одному программисту, по сути сдаёт станцию в аренду, это называется локальным маркетинговым соглашением (LMA). Как и владение станцией, это учитывается при подсчёте лимитов FCC и CRTC, которые предотвращают чрезмерную концентрацию СМИ в США и Канаде. Однако в случае телевизионных станций LMA не учитываются при подсчёте лимитов в США^[8].

Финансовое планирование/консультации/услуги

• Investors Edge с Гэри Калтбаум
• The Mutual Fund Show
• The Ray Lucia Show

Комедия/развлекательные программы

• ASAP (через A2Z и TV5)
• Eat Bulaga! (через TV5 и RPTV/RPN)
• Goin' Bulilit (через A2Z и All TV)^[9]
• It's Showtime (через A2Z, All TV и GMA Network)^{[10][11][12][13][14]}
• Comics Unleashed (CBS)^[15]

Другие инфомерсиалы

• The Kevin Trudeau Show

Музыка

• Ernest Tubb's Midnite Jamboree

Спорт

• Calling All Sports With Roc and Manuch^[16]

Новости и ток-шоу

• Magandang Buhay (через A2Z и All TV)^[17]
• NewsWatch Plus (через RPTV/RPN и Aliw Channel 23)
• Radio Sputnik (через RM Broadcasting)
• TV Patrol (через A2Z, All TV, DZMM Radyo Patrol 630 и PRTV Prime Media)^[18][19][14]