Halsa

До запуска Halsa Егише Варданян работал продуктовым менеджером в онлайн-кинотеатре «Иви», Артем Галихайдаров занимался запуском IT-продуктов – проектно в разных компаниях.

Изначально в качестве целевой аудитории Halsa рассматривались спортсмены-любители. На тот момент оба предпринимателя занимались бегом. Поэтому третьим сооснователем компаении стал Максимом Журило, автор образовательного проекта в сфере спорта ilovesupersport^[2].

ООО «Хальса» было зарегистрировано в августе 2019 года. Изначально все 100% компании принадлежали Артему Галихайдарову, затем 25% из них получил Егише Варданян, а 35% — Максим Журило. Со временем последний продал долю в бизнесе и переехал в Великобританию.

На первом этапе витамины для Halsa поставляло подмосковное контрактное производство  «Химфармконтракт» (в 2019 году оно носило название «Бьютирин»). Сотрудничество началось с небольших заказов по 2000–3000 единиц одного препарата. Основатели компании сняли и оборудовали цех для фасовки добавок в упаковки, вложив в это несколько миллионов рублей из собственных накоплений. К лету 2020 года в проект таким образом было вложено около 5 млн рублей, количество заказов на индивидуальный подбор витаминов достигло 100 в месяц^[3].

Варданян с Галихайдаровым прошли акселератор венчурного сообщества United Investors^[4]  и осенью 2020 года привлекли $200 000 инвестиций от его членов. Среди инвесторов — управляющие партнеры United Investors (Аркадий Морейнис, Александр Горный, Алексей Черняк), президент биофармацевтической компании «Нанолек» Владимир Христенко, бизнес-ангелы Иван Иванин и другие участники United Investors. Лид-инвестором раунда выступил Фёдор Ченков, к раунду присоединился также основатель «Партии Еды» («Яндекс.Шеф») Михаил Перегудов^[5].

Вложения помогли доработать рекомендательную систему и увеличить команду. В 2021 году предприниматели закрыли второй раунд финансирования на 42 млн рублей.

В 2022 году, когда была приостановлена доставка товаров с iHerb в Россию, Halsa запустила новое направление — производство и продажу готовых наборов, в которые входят моновитамины и комплексные добавки. С этой продукцией компания вышла на маркетплейсы Ozon и Wildberries.

В 2023 году Halsa запустила линейку уходовой косметики для женщин. И в том же году  открыла в Москве небольшой цех по производству витаминов, чтобы меньше зависеть от контрактных предприятий. На собственные мощности было перенесено производство  20% всей продукции.

Все началось с анкеты, которую должен был заполнить потенциальный покупатель. Разработкой опросника и методики составления персонифицированных наборов занималась команда врачей во главе с диетологом Екатериной Любаевой, которая стала медицинским директором компании.

Самый длинный вариант опросника состоит из 196 пунктов, его заполнение занимает более 15 минут. Стоимость индивидуального подбора витаминов начинается с 3000 рублей.

В 2024 году команда планирует выпустить для сервиса мобильное приложение.

Halsa впервые показал прибыль в 2022 году — около 450 000 рублей. Выручка компании за этот год, по данным СПАРК, составила более 100 млн рублей.

За 2023 год выручка компании увеличилась до 500 млн рублей, причем 80% от этой суммы суммы обеспечили индивидуальные наборы.

В 2024 году Halsa планирует выручить 1,5 млрд рублей за счет выхода на рынки СНГ^[6].

В 2019 году в России был запущен сервис персонализированного подбора витаминов – Bioniq. Это британский медицинский стартап с российскими корнями^[7]. В Bioniq рекомендации основываются на анализе крови, а стоимость начинается с 20 000 рублей.

В 2021 году появился еще один аналогичный сервис – Vitobox. В 2022 году он заработал 10 млн рублей прибыли при выручке в 60 млн рублей^[8].