Сделка по негатив-пикапу

Продавая права на дистрибуцию фильма в территориях, не охваченных сделкой по негатив-пикапу («предпродажи»), или заключая другие сопутствующие сделки, продюсер обычно покрывает все свои расходы и получает небольшую прибыль ещё до начала производства. Однако финансирование производства до даты его завершения ложится на продюсера — если фильм выходит за рамки бюджета, продюсер должен покрыть разницу самостоятельно или вернуться к студии для пересмотра условий сделки. Такое происходило с фильмами Супермен, Империя наносит ответный удар, Никогда не говори «никогда», Вор и сапожник и Уцелевший.

Большинство контрактов по негатив-пикапу, заключённых как с киностудиями, так и с телевизионными сетями, могут быть профинансированы в банке практически в полном объёме (за вычетом комиссий); если у кого-то есть контракт по негатив-пикапу, это по сути чек от студии на стоимость фильма, датированный днём передачи фильма студии. Таким образом, хотя студия технически не платит продюсеру до официальной передачи негативов фильма (отсюда и название «негатив-пикап»), продюсер может получить банковский кредит под этот контракт, что помогает оплатить производство фильма.

Студии, в свою очередь, обычно не любят, когда их контракты закладываются в банках или предлагаются независимым инвесторам и финансистам, поскольку это даёт продюсеру значительную творческую свободу в производстве. Имея гарантированные средства, продюсер может снимать фильм по своему усмотрению и отвечает только перед своими инвесторами, которые в этом случае неизвестны студии на момент заключения контракта. Если между студией и продюсером возникают творческие разногласия, у студии мало договорных рычагов воздействия, пока фильм соответствует общим контрактным требованиям, таким как продолжительность и техническое качество. Примером этого служит фильм Терри Гиллиама Бразилия, снятый по негатив-пикапу для Universal Pictures, продюсером которого выступил Арнон Милчан. В данном случае у студии возникли творческие разногласия с режиссёром по поводу выбора актёра, содержания и продолжительности, и студия не смогла разрешить эти вопросы в свою пользу, поскольку негатив-пикап фактически предоставил Милчану право финального монтажа.

Студии и дистрибьюторы ограничивают этот риск, предлагая контракт по негатив-пикапу только тем проектам, у которых уже есть финансирование, сценарий и ключевые творческие сотрудники, в особенности режиссёр и звёзды. Отсюда возникает дилемма: если у фильма нет дистрибуции в США, многие инвесторы и зарубежные покупатели не будут делать предпродажи, а если фильм ещё не профинансирован, студии не хотят гарантировать дистрибуцию. Эта проблема часто решается привлечением к проекту известного актёра; само появление имени американской кинозвезды на постере фильма зачастую достаточно, чтобы обеспечить прокат в ряде зарубежных рынков.